房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案與其他商品有著完全不同的區(qū)別，這與買衣服不同。這是因?yàn)橘?gòu)買房屋的價(jià)格高且耐久性長(zhǎng)，從字面上理解，房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃是一系列策略，用于提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績(jī)，然后綜合考慮各方面，為自己的業(yè)務(wù)形成一套營(yíng)銷策劃解決方案。根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目本身的優(yōu)缺點(diǎn)分析，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求，制定有效的營(yíng)銷計(jì)劃，為產(chǎn)品的上市做好準(zhǔn)備。

房地產(chǎn)的整體質(zhì)量概括為房地產(chǎn)概況，從屬性等級(jí)的位置，到設(shè)計(jì)思路的具體細(xì)節(jié)，還有高起點(diǎn)的其他各個(gè)方面。所謂的高起點(diǎn)可以體現(xiàn)在房地產(chǎn)的整體設(shè)計(jì)上：吸收海外高端物業(yè)園區(qū)外的體驗(yàn)，兼顧居民的需求，對(duì)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)的社區(qū)和公共空間審美安排；小型空調(diào)機(jī)位、公共過(guò)道照明除了家庭設(shè)計(jì)等，它們都精心調(diào)整，力求完美。

房地產(chǎn)品牌推廣是一種長(zhǎng)期行為，應(yīng)該有戰(zhàn)略考慮，使每個(gè)廣告時(shí)期成為品牌積累。它們已經(jīng)成為房地產(chǎn)形象的重要投資。其廣告宣傳大致分為三個(gè)階段：

預(yù)計(jì)將進(jìn)入建設(shè)的第一階段：這個(gè)階段的廣告建立品牌知名度，促進(jìn)銷售為目標(biāo)，盡快奠定房地產(chǎn)在人們心目中的品味、等級(jí)和形象。在這個(gè)階段，廣告費(fèi)用相對(duì)較大。

段移交到第二階段的完成：現(xiàn)階段以品牌維護(hù)為目的，穩(wěn)定房地產(chǎn)物業(yè)的品牌形象。同時(shí)促進(jìn)銷售。在這個(gè)階段，廣告費(fèi)用相對(duì)較小。

項(xiàng)目的第三階段將全面完成：現(xiàn)階段廣告任務(wù)的重點(diǎn)是保持房地產(chǎn)的良好聲譽(yù)。它可以與許多已經(jīng)入住的居民一起討論房地產(chǎn)的評(píng)估，并通過(guò)口口相傳來(lái)完成銷售結(jié)束工作。在這個(gè)階段，廣告成本適度不均衡。

一般來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)的整體投資曲線是馬鞍形的，這是一個(gè)更合理的分配方案，基于每個(gè)銷售期和工程過(guò)程的不同階段。當(dāng)然，每個(gè)階段的廣告和出版物應(yīng)根據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。