房地產(chǎn)營(yíng)銷要怎么節(jié)省不必要的耗費(fèi)？房地產(chǎn)營(yíng)銷最重要的就是要會(huì)反思，有很多人以為在對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷的成本進(jìn)行控制，那就是在對(duì)廣告費(fèi)用的控制，而這其實(shí)僅僅只是那些剛?cè)胄械男氯说恼J(rèn)識(shí)，其中并沒(méi)有任何的技術(shù)含量。若是真的要靠縮減廣告的費(fèi)用來(lái)進(jìn)行控制房地產(chǎn)營(yíng)銷的成本，那么可以說(shuō)已經(jīng)晚了。牛云說(shuō)營(yíng)銷由牛云老師原創(chuàng)的一套新的營(yíng)銷理論，懂了房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷的8個(gè)有效方法，再去聽(tīng)其他別的課程，就非常清楚這套玩法了。真正浪費(fèi)的地方可不僅只是營(yíng)銷上的費(fèi)用，而是貫穿整個(gè)項(xiàng)目的始終。這包括有三點(diǎn)：

1、廣告投放的浪費(fèi)

主要是在核心上的賣點(diǎn)不清晰，廣告表示的主題與產(chǎn)品形象差太大，形象沒(méi)有包裝好，并且也沒(méi)樹(shù)立起來(lái)，就倉(cāng)促的發(fā)布促銷廣告，這嚴(yán)重缺少來(lái)了對(duì)客戶的需求，以及產(chǎn)品特色的研究。有的甚至是工程還開(kāi)始，營(yíng)銷就先火了，這種脫節(jié)現(xiàn)象非常普遍，客戶上門，沒(méi)有實(shí)物進(jìn)行參考，不流失才有問(wèn)題。

2、定價(jià)錯(cuò)誤的浪費(fèi)

還沒(méi)到開(kāi)盤(pán)的最后一刻，那么價(jià)格都是可以隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整的，這可以說(shuō)是與客戶博弈的一個(gè)必要過(guò)程，其中不僅要有一定的保證，還要銷售在與客戶溝通的過(guò)程里面了解客戶的微妙變化。有許多營(yíng)銷總會(huì)在客戶還沒(méi)積累幾個(gè)的時(shí)候，就開(kāi)始做價(jià)格表了，這無(wú)疑是一件相當(dāng)失敗的行為。

3、銷售現(xiàn)場(chǎng)的浪費(fèi)

對(duì)銷售培訓(xùn)的不足，這在銷售時(shí)期顯示的非常明顯，策劃人員花費(fèi)錢財(cái)做廣告搞活動(dòng)，好不容易來(lái)的客戶，結(jié)果銷售這邊出問(wèn)題了，這里面的原因，或許是因?yàn)榧?lì)不力，但是更多的還是培訓(xùn)的不足。