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新聞動(dòng)態(tài)

關(guān)注《牛云說(shuō)營(yíng)銷》新聞動(dòng)態(tài)

房地產(chǎn)營(yíng)銷要怎么節(jié)省不必要的耗費(fèi)?

2018-10-25 15:53:59 發(fā)布

房地產(chǎn)營(yíng)銷要怎么節(jié)省不必要的耗費(fèi)?房地產(chǎn)營(yíng)銷最重要的就是要會(huì)反思,有很多人以為在對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷的成本進(jìn)行控制,那就是在對(duì)廣告費(fèi)用的控制,而這其實(shí)僅僅只是那些剛?cè)胄械男氯说恼J(rèn)識(shí),其中并沒(méi)有任何的技術(shù)含量。若是真的要靠縮減廣告的費(fèi)用來(lái)進(jìn)行控制房地產(chǎn)營(yíng)銷的成本,那么可以說(shuō)已經(jīng)晚了。牛云說(shuō)營(yíng)銷由牛云老師原創(chuàng)的一套新的營(yíng)銷理論,懂了房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷的8個(gè)有效方法,再去聽(tīng)其他別的課程,就非常清楚這套玩法了。真正浪費(fèi)的地方可不僅只是營(yíng)銷上的費(fèi)用,而是貫穿整個(gè)項(xiàng)目的始終。這包括有三點(diǎn):

1、廣告投放的浪費(fèi)

主要是在核心上的賣點(diǎn)不清晰,廣告表示的主題與產(chǎn)品形象差太大,形象沒(méi)有包裝好,并且也沒(méi)樹(shù)立起來(lái),就倉(cāng)促的發(fā)布促銷廣告,這嚴(yán)重缺少來(lái)了對(duì)客戶的需求,以及產(chǎn)品特色的研究。有的甚至是工程還開(kāi)始,營(yíng)銷就先火了,這種脫節(jié)現(xiàn)象非常普遍,客戶上門,沒(méi)有實(shí)物進(jìn)行參考,不流失才有問(wèn)題。


2、定價(jià)錯(cuò)誤的浪費(fèi)

還沒(méi)到開(kāi)盤(pán)的最后一刻,那么價(jià)格都是可以隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整的,這可以說(shuō)是與客戶博弈的一個(gè)必要過(guò)程,其中不僅要有一定的保證,還要銷售在與客戶溝通的過(guò)程里面了解客戶的微妙變化。有許多營(yíng)銷總會(huì)在客戶還沒(méi)積累幾個(gè)的時(shí)候,就開(kāi)始做價(jià)格表了,這無(wú)疑是一件相當(dāng)失敗的行為。


3、銷售現(xiàn)場(chǎng)的浪費(fèi)

對(duì)銷售培訓(xùn)的不足,這在銷售時(shí)期顯示的非常明顯,策劃人員花費(fèi)錢財(cái)做廣告搞活動(dòng),好不容易來(lái)的客戶,結(jié)果銷售這邊出問(wèn)題了,這里面的原因,或許是因?yàn)榧?lì)不力,但是更多的還是培訓(xùn)的不足。