3月6日，在深圳舉行的中國數(shù)字品牌節(jié)首屆峰會上，逸馬集團輪值總裁趙明強老師帶來主題演講《連鎖天下，一本萬利》，分享他對連鎖模式的獨到研究以及豐富實操經(jīng)驗，告訴大家一個不一樣的連鎖模式。
連鎖的定義：打通線上線下
何為連鎖？企業(yè)通過大規(guī)模生產(chǎn)，以標準復(fù)制、統(tǒng)一管理的方式進行直營、加盟或聯(lián)營擴張，從而實現(xiàn)規(guī)模收益的一種商業(yè)形式。連鎖不僅僅是一種商業(yè)模式，更是一種組織形式、營銷模式。很多人認為連鎖和互聯(lián)網(wǎng)是兩個行業(yè)，其實連鎖是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)也是連鎖。連鎖不是單純的線下，也不是完全的線上，而是打通線上線下。
數(shù)字經(jīng)濟下的連鎖不但要連店，還要鎖心，通過“數(shù)字+賦能”，讓更多的人一起創(chuàng)造更美好的未來。連鎖的本質(zhì)是把我認為好的事業(yè)與大家共享，讓跟著我的團隊、伙伴、上下游因此而變化，實現(xiàn)互惠共利。
連鎖的發(fā)展歷程VS百果園實戰(zhàn)案例
趙明強老師詳細講解了連鎖的發(fā)展歷程。每一個經(jīng)濟危機的背后都是企業(yè)的機遇，因此，經(jīng)過三年疫情的洗禮，后疫情時代也充滿了商機。在中國做連鎖，我們的目標和格局一定要大，不止定在千店，而應(yīng)該是萬店。
趙老師講解了多個逸馬團隊為知名品牌打造的實戰(zhàn)案例，特別分享了為百果園打造的服務(wù)方案。百果園從“好吃”的定位做起，打造從種植到零售的全產(chǎn)業(yè)鏈一條龍服務(wù)，實現(xiàn)從默默無聞到一鳴驚人。
連鎖應(yīng)該怎么做：打造品牌生態(tài)
趙老師剖析國內(nèi)連鎖的四大經(jīng)營困局：苦心經(jīng)營卻無法單店盈利；單店盈利卻無法快速擴張；快速擴張卻無法有效管控；有效管控卻無法形成品牌。做連鎖，最終的歸宿就是品牌。“萬利連鎖”模型能夠很好地突破這些困局，實現(xiàn)一本萬利。他還通過絕味（餐飲品牌）切入到連鎖拓展模式的分析。
深入分析了直營與加盟的優(yōu)劣，提出打造連鎖最好的方式就是實現(xiàn)“直營加盟化，加盟直營化”，并通過“鍋圈”項目深入講解如何讓連鎖更加緊密。做連鎖最重要的一環(huán)是打造超級門店，一個合格的超級門店具備4大特征。連鎖的真正核心叫做進化。通過建設(shè)邏輯思路，打造連鎖生態(tài)大系統(tǒng)。
結(jié)語：
所謂的連鎖，連的是規(guī)模，鎖的是標準，是讓更多的人因這套模式實現(xiàn)自我價值。未來已來，誰掌握連鎖，誰就能掌握世界，連贏天下，鎖定未來。
