在3月6日舉行的中國品牌數字節首屆峰會上，采納品牌營銷策劃機構總經理朱玉童老師帶來主題演講《移動互聯網時代品牌營銷3.0》，讓我們看看朱玉童老師是如何解讀品牌營銷的，為移動互聯網時代的營銷指明了哪些新方向。
來自企業的三個靈魂發問：賣得多、賣得貴、賣得快
30年來的營銷策劃工作，朱老師總結成為優秀廣告人的信條：廣告人的使命就是幫助企業建立強大的品牌，成為其所在行業的領軍品牌，讓他們提升持續盈利能力。企業想要做好營銷，必須從這三個“靈魂發問”出發：賣得多、賣得貴、賣得快。其背后的商業邏輯是什么呢？
建立營銷觀，引爆思維變革，實現換道超車
所謂的“營銷觀”就是對抗人性的能力，以及站在對方角度思考的能力。這不是先天的能力，而是可以經過后期努力形成的能力。朱老師稱之為“元能力”和“他思維”，營銷的本質其實就是站在別人的角度思考問題。因此有謀略、用“他思維”去進行銷售，才能獲得非常大的增長。
朱老師提到年輕一代的消費人群有著完全不一樣的消費需求，新消費行為和需求推動消費者對不同品類品牌認知發生改變，喜茶、元氣森林、泡泡瑪特等新消費品牌迎合年輕人的需求迅速崛起。這就要求傳統品牌像洽洽瓜子一樣，通過大數據洞察，結合創新思維快速迭代產品，以消費者場景為核心，全面打通線上線下，構建品牌的“數字資產”。
當任何一個賽道上都擠滿產品的時候，如何打贏市場實現增長呢？解決方法是邁向品牌營銷3.0。朱老師通過講解福森源涼茶從健康的需求出發，以細分市場取得成功突圍的案例，深入分析傳統藥企如何通過產品規劃、打造區域市場差異化“搶占人心”，依靠創新的營銷思維跳出紅海，實現“換道超車”。
建立互聯網觀，擁抱技術營銷，創建超級IP
隨著消費的不斷升級，商業競爭的關鍵在于打入80、90、00后的心智，建立互聯網觀。互聯網技術的高速發展，促使品牌營銷3.0時代的到來，任何小品牌都有機會借助AI用戶洞察、創意生成，無人商店，VR購物、外賣技術……成為頭部品牌，通過新零售手段，將營銷效率提升20%。因此，任何行業都值得重做一次，任何企業的營銷都可以借助技術營銷模式轉型“數字+”。
這就是一個超級IP時代，IP就是通過技術、內容實現人格化的構建。它會成為新的連接符號與話語體系，產生擁有獨特的內容生產能力，自帶話題的勢能價值，持續的人格化演，新技術的整合善用，以及更有效率的流量變現。中國數字品牌節嘉賓的分享，都屬于超級IP的打法，快印客的智慧云碼就是一個超級IP。
結語：
未來的商業模式的特點，一定是每一個賣點都隱含著互聯網情緒的槽點，并且具有多樣性的表達，通過復合高度成熟的內容平臺和連接渠道，聚合人們的注意力，通過足夠大的人的交互度與黏性，打造一個線上線下高度融合的新營銷時代。
