企業(yè)的核心問題是營(yíng)銷問題，營(yíng)銷是從廣告開始的。一家店的廣告展示模式體現(xiàn)了生意好不好，能不能合于勢(shì)，能不能融入這個(gè)時(shí)代。這節(jié)《牛云說廣告》，講講專門店店內(nèi)營(yíng)銷應(yīng)該怎么做。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下，麥當(dāng)勞和肯德基如何做營(yíng)銷？
疫情期間在深圳麥當(dāng)勞點(diǎn)餐，餐送到的桌子上有一張A4紙，紙上有個(gè)二維碼，寫的“掃碼加店長(zhǎng)微信送優(yōu)惠券”。麥當(dāng)勞把中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的文化和獲客手段玩得淋漓盡致，我們幾乎99%的臨街商鋪都不懂。
肯德基比麥當(dāng)勞還徹底。比如這張“任何建議或意見，歡迎與值班經(jīng)理溝通或掃碼，我們傾聽您的聲音”的照片，有兩個(gè)二維碼：第一個(gè)是掃碼加店長(zhǎng)的企業(yè)微信；第二個(gè)碼是“店長(zhǎng)喊你加特賣福利群，每周瘋搶限量零元券”，掃進(jìn)的是群。
社群營(yíng)銷是對(duì)自我品牌的信任和認(rèn)知
社群營(yíng)銷就是把客戶拉到一個(gè)群里，每天通過優(yōu)惠券或者特價(jià)菜等促進(jìn)溝通，不斷盤活這個(gè)群，大家在群里面領(lǐng)優(yōu)惠券，就會(huì)去消費(fèi)。5年以前社群就開始火了。這兩年很多人發(fā)現(xiàn)大家都在做，然后不做了。營(yíng)銷是一種認(rèn)知，營(yíng)銷更是一種堅(jiān)持。
錢大媽主要就是靠社群營(yíng)銷做起來的，社群本來就是對(duì)自我品牌的一種信任和認(rèn)知。我們很多傳統(tǒng)企業(yè)、店鋪沒有信心去維護(hù)這樣的群，自己都不相信自己的產(chǎn)品是最棒的，給你技術(shù)手段可能也沒有用。
專賣店要像肯德基一樣玩轉(zhuǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
進(jìn)到肯德基的店里之后，在點(diǎn)餐那個(gè)地方上面寫“下載App享超級(jí)新人禮”。一次性充200元送總價(jià)88元券包。我憑什么要掃你的碼？一定要送錢。很貴的產(chǎn)品才需要打折，買法拉利也需要優(yōu)惠券。2萬塊錢不算什么，但是客戶要的是那種打折之后的那種感覺和被尊重的感覺。叮咚買菜因?yàn)?/span>“新人下載App 送188元”，才能夠讓人們下載App的。
一個(gè)美國(guó)的企業(yè)把中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷玩得淋漓盡致，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做平面廣告，只有一件事，讓客戶掃碼。碼一定要最醒目，并且具備掃碼三要素。肯德基把我這三招學(xué)的淋漓盡致，而中國(guó)的本土企業(yè)反而搞不清楚。美不美一點(diǎn)都不重要。肯德基眼睛能掃到的地方全是海報(bào)，海報(bào)上全是大大的二維碼。
天福茗茶應(yīng)該如何進(jìn)行店內(nèi)營(yíng)銷創(chuàng)新？
天福茗茶店里的營(yíng)銷模式非常傳統(tǒng)，一個(gè)二維碼都沒有。二維碼能夠精準(zhǔn)捕捉客戶的ID，當(dāng)客戶離店的時(shí)候，ID永遠(yuǎn)進(jìn)入到天福茗茶的私域流量池，未來再有新的產(chǎn)品的時(shí)候，可以進(jìn)現(xiàn)聯(lián)系。天福茗茶只要在原有的廣告和包裝的基礎(chǔ)之上，結(jié)合營(yíng)銷型二維碼，獲客渠道就會(huì)發(fā)生完全的顛覆性的改變，業(yè)績(jī)完全可能提高十倍，還能全面助力鄉(xiāng)村振興。
幾乎所有的門店?duì)I銷意識(shí)都停留在農(nóng)耕時(shí)代和工業(yè)革命的初期階段。品牌是一種營(yíng)銷賦能。任何行業(yè)如果沒有核心的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就要研究產(chǎn)品的渠道轉(zhuǎn)化和渠道的延伸及裂變能力。延續(xù)產(chǎn)品生命周期最好的手段和方法是做渠道延伸。茶葉最好的發(fā)展方案就是成為廣告載體。
總結(jié)：
做專賣店一定要明白，店面產(chǎn)品陳列一定沒有廣告陳列重要，廣告是獲客，是把每一個(gè)客戶控制在自己的手中，打造自己的私域流量。因此，今天做生意，單純只靠勞力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一定要改變思維意識(shí)，才有機(jī)會(huì)創(chuàng)造復(fù)雜競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)之下的傳奇。
