10年前，牛云老師預言：未來所有的廣告、所有的標識、所有的包裝都會放二維碼。10年后的今天，基本上全國大街小巷的廣告、電梯里的廣告，還有很多包裝都加上了二維碼，但是99%是放錯的。二維碼是“神”，我們要研究的是二維碼背后的含義，掃碼之前是心理學，掃碼之后是營銷戰略學。但是大多數企業都不懂，牛云老師今天針對不同行業的廣告，跟大家聊一聊如何正確使用二維碼，以及廣告宣傳的目的。
一、服裝廣告：廣告的目的是獲客并引導客戶到店
鐘薇薇女裝廣告上的引導話術和印刷位置都很符合掃碼的要素，但是所見即所得掃出來的內容是個人微信。所有海報的目的是獲客，獲客一定不能加個人微信，得借用營銷技術工具賦能。正確的做法是掃碼可了解企業產品，領取現金券或優惠券促使消費。
二、奶茶廣告：品牌廣告應該搭建屬于自己的私域流量
奈雪阿膠奶茶上新廣告，掃碼即可點單，還能購買同款阿膠溶粉，無論是廣告創意和碼的應用，奈雪品牌都真正做到了技術營銷的賦能。但是在阿膠產品上，利用京東品牌來做背書做聯合品牌推廣，這是沒有必要的，奈雪品牌完全可以做自我私域。
三、糕點廣告：掃碼三要素缺一不可
幸福西餅的品牌營銷一直都是可圈可點的，掃碼立減20元嘗鮮帶回家，免費贈送20元優惠券。從整體的畫面視覺和引導話術，再到私域流量入口都是值得借鑒的。
四、銀行廣告：經營者的思維境界決定了企業的生命
招商銀行廣告內容太多，沒有凸顯出重點，掃碼了解活動卻沒有給到用戶實際的東西，不清楚消費者要什么。微眾銀行也一樣，沒有說清楚重點，也沒有直擊用戶的需求。經營者寧愿投放廣告，卻舍不得給用戶優惠，這就是經營者思維的本末倒置。
銀行廣告非常適合第三者營銷，碼就是第三者。在送禮物或給客戶送資料的過程中，可以在禮物包裝上加二維碼，掃碼了解銀行官網信息、推送理財產品，一鍵聯系業務員。也可以掃碼送意外險小產品，再加上正確的引導話術。
五、餐飲廣告：廣告入口一定要轉化為自己門店的私域流量
北緯47度鮮食玉米廣告掛了抖音電商商城的入口，這是公域流量，應該要搭建屬于自己的私域流量。以前的餐飲都為美團搭橋，未來抖音也會借用線下實體店場景，我們要做的是搭上抖音的平臺，將入口轉化為私域流量。
六、生活美容廣告：把未知客戶變為已知客戶
Ulike藍寶石脫毛儀廣告沒有站在消費者的角度，產品問題、功能、品牌、購買渠道都沒有做針對性的說明。正確的做法應該是掃碼免費送脫毛護理霜，了解產品功效，解決消費者疑問，實現在線購買，通過掃碼把未知客戶變為已知客戶。
結語：
營銷是從廣告開始的，企業和企業之間的競爭就是廣告投放策略的競爭。企業只研究產品是不夠的，必須要研究技術營銷，研究廣告端獲客的模式，這才是真正的營銷。
