——同樣是汽車廣告，同樣使用了技術工具，其認知和結果大有差異
牛云說營銷，廣告我來挑，天下廣告誰領風騷。歡迎走進《牛云說廣告第四期——汽車廣告》，牛云說老師會根據當下各行業的廣告，給出最有時效性，最有即時性的解讀，對同類廣告營銷的指導有著重大意義。今天就飛凡汽車廣告和比亞迪汽車廣告作出營銷解讀。
一、飛凡汽車：過多的流程只會給客戶設置障礙
先來看看飛凡汽車廣告的設計頁面跟飛機駕駛艙一樣，有種開直升機的感覺，再加上知名演員廖凡的加持，讓用戶會不自覺的去關注這個品牌。但是，明星作為主角的定位營銷學時代已經過去了，現在是移動互聯網時代，通過碼和手機連接的時代。
接下來再看碼的應用能不能與廣告投放相匹配：有多少人看了廣告，有多少預約試駕的客戶，有多少客戶購買汽車。這就得看碼的三大規則：引導話術、所見即所得、印刷位置，三者缺一不可。
二、分眾傳媒：做廣告是為客戶提供有科技含量的營銷指導
今天已經不是彼此相看會尷尬的時代了，大家都在看自己的手機，尷尬的是沒有人看分眾傳媒的廣告。不過分眾傳媒依然有它的價值，因為它擁有全中國最大電梯的渠道，我們作為廣告服務商，不能把需求寄托在分眾傳媒身上，得提高自己的認知和維度，為客戶提供有科技含量的營銷指導。
三、比亞迪汽車：沒有引導話術的碼是無效的
比亞迪汽車的廣告，碼的印刷位置明顯很多，但是卻沒有引導話術，客戶不會主動去掃碼。引導話術該怎么寫才是有效的？牛云老師提出“秦定天下，一碼試駕”掃碼后需要使用當前的位置。然后能看到各種各樣的車型和尊享福利，最底部有個“心動預約，立刻參與”。
四、汽車廣告的目的是引導客戶到線下店
汽車廣告的目的就是要讓客戶預約試駕，引導客戶到線下店。像比亞迪汽車做個預約界面是最簡單的，飛凡汽車的界面步驟相對來說比較多，會降低客戶預約的意向度。廣告上的碼要符合二維碼三大要素，最好也可以展示汽車的內飾和外觀，而不僅僅只是做個預約的系統。
結語：
同樣是汽車廣告，同樣是投放在電梯，同樣使用了技術工具，但對技術工具的理解和認知卻有巨大的差異。我們必須要把傳統營銷和軟件相結合，要提升認知維度，先用“色”來吸引客戶，再用“空”來進行成交，色和空必須要相結合。
