牛云說營銷，廣告我來挑，天下廣告誰領(lǐng)風(fēng)騷，歡迎走進(jìn)《牛云說廣告》第二期。一直以來，牛云老師都非常佩服牙科診所對營銷的把控和感知。這節(jié)課，就給大家分享深圳麥芽口腔的二維碼廣告——種牙低折40天，免單種牙抽不停，從而分析新營銷應(yīng)用的訣竅。
二維碼設(shè)計(jì)符合三大要素特征
麥芽口腔的這個(gè)廣告體現(xiàn)了營銷的真諦，并且滿足了二維碼設(shè)計(jì)的這三個(gè)特征。整個(gè)廣告的話術(shù)非常棒，比如說“周年慶，八大好禮相送”“儲(chǔ)值5萬得7萬”“消費(fèi)送華為手機(jī)”，而且二維碼掃碼的引導(dǎo)話術(shù)做得也非常棒。二維碼想要被客戶掃的三大核心要素的第一個(gè)就是是引導(dǎo)話術(shù)要精準(zhǔn)。第二個(gè)叫所見記所得。第三個(gè)叫做印刷位置。
八步打造一個(gè)優(yōu)秀的麥芽口腔廣告
第一步，利用店鋪營銷三部曲把未知客戶變成已知客戶的概念，通過預(yù)約獲得客戶的ID，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客。第二步，免單禮，預(yù)約來診所，參與抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)獲得種牙全額免單。第三步，折扣禮，在店里抽獎(jiǎng)來領(lǐng)折扣。
第四步，消費(fèi)禮。在這充值做牙齒，再送個(gè)禮物給你。第五步，金蛋禮，消費(fèi)滿多少金額的時(shí)候再砸一個(gè)金蛋。第六步，儲(chǔ)值禮，例如儲(chǔ)值5萬得7萬。第七個(gè)，薦新禮，老客戶推薦新客戶，再送禮物給你。 第八個(gè)叫超值特惠禮，福利加倍。因此，這個(gè)廣告通過步步為營的促銷來鎖定客戶，堪稱營銷界的高手。
深入分析幾點(diǎn)美中不足
雖然，這個(gè)廣告有一大堆做的很好的地方，但是也有幾點(diǎn)美中不足。
第一，只做了技術(shù)的基礎(chǔ)應(yīng)用，沒有深層次的技術(shù)應(yīng)用，其實(shí)，從第二步到第五步，快印客都完全有技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)。第二，沒有使用分享營銷的理念，可以借助智慧云碼技術(shù)打造“代言人”技術(shù)，實(shí)現(xiàn)分享營銷。第三，還可以用到更高級(jí)的玩法——共享賣場，那么牙科診所大量的客戶就能輸送給第三方，實(shí)現(xiàn)客戶資源的共享以及賦能。
結(jié)語：牛云老師通過對深圳麥芽口腔廣告在技術(shù)營銷層面方面的解析，啟發(fā)讀者一個(gè)優(yōu)秀的二維碼廣告應(yīng)該如何設(shè)計(jì)，應(yīng)該具備哪些特征，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客，最后又如何通過客戶關(guān)系實(shí)現(xiàn)營銷的突破和升級(jí)。
