本節(jié)課，牛云老師通過對(duì)七位傳統(tǒng)營銷學(xué)理論大師的講解，深入剖析定位營銷學(xué)的功能和弊端，并且分析了中國本土營銷學(xué)的發(fā)展現(xiàn)狀，以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下傳統(tǒng)企業(yè)面臨的新挑戰(zhàn)，進(jìn)而引出現(xiàn)代營銷學(xué)——技術(shù)營銷學(xué)，并深入闡述了現(xiàn)代營銷學(xué)在品牌塑造中的作用。
第一大板塊：世界營銷學(xué)的歷史回顧
1.七位傳統(tǒng)營銷理論大師分析
①麥卡錫4P理論；②里夫斯USP理論；③科特勒整合營銷；④競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父波特；⑤廣告教父大衛(wèi)·奧格威和他的經(jīng)典營銷案例；⑥定位營銷學(xué)之父特勞特；⑦舒爾茨全域整合營銷理論。
2. 定位營銷學(xué)、廣告和消費(fèi)者三系
廣告像一面墻，定位營銷學(xué)在墻的這一邊，消費(fèi)者在墻的這一邊，傳統(tǒng)營銷學(xué)理論下，無論誰做什么樣的創(chuàng)意，最終都用這面墻把它擋住了，消費(fèi)者到底看沒看這個(gè)廣告，看了之后到底買沒買，以后會(huì)不會(huì)再來買，買了之后他能不能去做品牌口碑傳播帶來更多的客戶？一切都被擋在了墻的一邊。我提出“新廣告新營銷新策劃”用“新”穿破這道墻，直接到達(dá)后面的所有的消費(fèi)者。
3. 技術(shù)營銷學(xué)的優(yōu)勢(shì)和具體功能是什么
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，中國有了誕生本土營銷學(xué)的土壤，任何一個(gè)營銷學(xué)體系、廣告?zhèn)鞑W(xué)體系，都是把客戶從原有的消費(fèi)群落當(dāng)中吸引到我的消費(fèi)群落當(dāng)中。一切的營銷都是原有資源的再分配。牛云老師創(chuàng)造了技術(shù)營銷學(xué)，能夠救傳統(tǒng)企業(yè)不被新的生產(chǎn)力要素摩擦，開發(fā)產(chǎn)品的所有的功能可以完全取代美團(tuán)，但是卻能構(gòu)建企業(yè)自己的私域，打通線上線下的互動(dòng)營銷。
第二大板塊：現(xiàn)代營銷學(xué)在品牌塑造當(dāng)中的作用
1.利用廣告技術(shù)營銷工具，構(gòu)建私域流量。傳統(tǒng)營銷學(xué)已經(jīng)到達(dá)頂點(diǎn)，遇到了巨大的瓶頸，突破這個(gè)瓶頸要靠技術(shù)，將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)傳化為廣告技術(shù)營銷工具的認(rèn)知和手段。
2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷是從有形轉(zhuǎn)化為無形。信息技術(shù)是無形，互聯(lián)網(wǎng)就是無形。所有的傳統(tǒng)營銷穿透不了這個(gè)壁壘，現(xiàn)在用技術(shù)手段能進(jìn)來。
3.品牌的價(jià)值從過去的視覺識(shí)別迎來流量識(shí)別時(shí)代。傳統(tǒng)的品牌從過去傳統(tǒng)營銷學(xué)定位營銷學(xué)當(dāng)中的VI視覺識(shí)別，現(xiàn)在開始進(jìn)入到信息化時(shí)代營銷學(xué)，叫做流量識(shí)別。
4.一切可控的互聯(lián)網(wǎng)元素皆是流量。當(dāng)有形思維轉(zhuǎn)化為無形思維之后，當(dāng)有形產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為無形產(chǎn)品之后，所有能夠用互聯(lián)網(wǎng)所控制的元素，到最后都是流量的轉(zhuǎn)化。傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)陷入另外一個(gè)陷阱——流量陷阱，就是片面的把消費(fèi)者理解為流量。
結(jié)語：本節(jié)課牛云老師對(duì)營銷做了進(jìn)一步的講解，通過對(duì)傳統(tǒng)營銷學(xué)的剖析來引出現(xiàn)代營銷學(xué)技術(shù)營銷學(xué)，引出中國的本土營銷學(xué)，借助技術(shù)營銷的創(chuàng)新思維，賦能傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，擺脫“流量陷阱”，以技術(shù)營銷手段尋找到涅槃重生的力量。
