這節課，是牛云老師應第六屆中國連鎖節論壇邀請做的主題演講，我們將演講內容整理成課程，希望對傳統企業有所幫助。
從泛連鎖角度來講，美團可以說是全中國乃至全世界最大的連鎖品牌。不同于傳統的連鎖品牌，美團不輸出任何商品，但入駐美團的所有的門店，都可以算是它的連鎖店。移動互聯網時代，這種創新性的連鎖模式，給各行各業帶來了新的思考。本次課程的主題就是，連鎖品牌如何充分利用技術營銷手段，打造共享賣場和分享營銷，獲取更大的市場份額。
一、技術營銷賦能品牌連鎖裂變
企業的核心問題是營銷問題，營銷是從廣告開始的。而廣告的核心價值是幫助企業創建全新的商業模式，最終打造成品牌。可以說我們每一個連鎖品牌的創建，都是營銷和廣告持續推動的結果。
后疫情時代，移動互聯網發展到了飽和狀態。在這樣的大背景下，連鎖品牌要學會利用新技術在商品和服務與消費者之間建立更密切的鏈接。這也是10年前牛云老師創建技術營銷學派的初衷：利用移動互聯網技術，賦能傳統廣告，讓每個消費者、每個產品包裝都能變成我們的分店或渠道。
二、從5個原點思維解讀連鎖新“生態”
移動互聯網的蓬勃發展給各行各業帶來了顛覆性的生態變化，很多傳統企業主面對新的局面陷入了經營困境，牛云老師分享了5個原點思維來幫助企業主適應行業新生態。
1、企業原點：從產品思維到流量思維。按照傳統營銷學的思維，如果想要賣更多的產品給消費者，那就要開更多的門店。但在移動互聯網時代，我們可以通過升級產品包裝來把商品裂變成渠道，把消費者變成分店，利用流量來打出聲量。
2、行業原點：從生產加工到營銷策劃。傳統的營銷學無法打開生產者與消費者之間的壁壘，而直播卻可以讓生產者和消費者面對面。品牌要學會充分利用新的技術工具，通過營銷策劃不斷拓寬銷售渠道。
3、店面原點：從商品賣場到獲客道場。賣場是用來賣東西的，而道場是用來生一生二生三生萬物的。實體連鎖店除了賣東西，更應該重視門店的獲客功能。
4、產品原點：從使用功能到連接功能。所有的產品終極使命是變成廣告載體，用來鏈接消費者和生產商。而實現鏈接功能最簡單的是在包裝上放上二維碼，引導用戶掃碼，產生更多互動。
5、客戶原點：從到店客戶到無形ID。所有的營銷都是為了獲客，所以我們要利用好廣告載體，用二維碼留住客戶，把客戶變成品牌私域流量中的一個ID，通過持續地運營，產生不斷的互動。
三、共享賣場+分享營銷，創造連鎖新未來
牛云老師在2020年提出過一個問題：海底撈為什么不幫恒大地產賣房子？到了今天，把“恒大”換成其他任意品牌，這個問題依然引人深思。如果海底撈擁有流量思維，把自己的賣場打造成銷售渠道，通過陳列其他品牌的二維碼廣告來共享客戶資源，那海底撈獲得更多的渠道和廣告收入，其他品牌也通過消費者分享獲得了品牌聲量。
結語：牛云老師在中國連鎖節論壇上的分享，不僅幫助連鎖品牌打開了營銷思路，也讓傳統企業從日常經營中找到了新的增長點。牛云老師相信，從廣告入手、從線下店入手、從客戶轉化為流量入手，打造共享賣場與分享營銷，這就是中國乃至于全世界連鎖業的未來。
