國美、蘇寧曾經是中國最大的家電巨頭，擁有上千億的體量，線下幾千家門店，上10萬員工。今天，國美蘇寧的落寞和即將落寞，是時代打敗了它，如何重新開幕就看能不能道法自然迎合這個偉大的時代。
國美蘇寧有這么強的實力，難道就不能重生嗎？當然可以，關鍵是有沒有找對人，有沒有找對渠道。牛云老師通過兩大板塊：梳理國美蘇寧當下的狀況、給出四招有效的營銷解決方案，解讀國美蘇寧如何重生。
一、國美、蘇寧需要換新的動力系統：新的思維、新的認知維度
根據相關報表數據顯示，2022年前三季度，國美銷售額同比下降55%-60%，蘇寧易購虧損45億元，負債3000億元。國美蘇寧的時代過去了，取代國美蘇寧這個時代的，是京東，是拼多多，是抖音帶貨這些大的互聯網平臺，這是趨勢。
20大強調高質量，提出新思路、新戰略新舉措。牛云老師認為，高質量指的是消費維度，消費者的認知維度，對產品經驗維度重新打散的新認知。
任何傳統行業，如果你沒有技術壁壘，你就必須強化你的渠道延伸能力。國美蘇寧沒有任何技術壁壘，因為所有的東西都不是自主生產，只是用較低的價格遍布各個地方，他們倚仗的恰好是渠道價值。今天，這些渠道把他們拖向了死亡的邊緣，因為他們沒有為渠道插上翅膀，沒有給渠道新的動力。國美蘇寧現在最需要做的是換動力系統：新的思維、新的認知維度。
二、國美蘇寧重生的四大方向
1. 私域+直播
線下店的體驗感是線上永遠都替代不了的，而且人流量有一定的群體，需要做的是怎么把到店的客戶轉變為私域。像沃爾瑪獲客方式是在結算時，掃小程序需要注冊，但是私域不是用來結賬的，私域是用來經營的，要通過發優惠券不斷把客戶激活。
直播形式一定要選擇在國美蘇寧線下店，全國幾千家門店通過直播推廣同一款爆品，每天限時特價，保證線上線下同質同價。國美蘇寧相對來說比較安全、穩定、可靠，而且都有售后服務，比其他別的電商平臺帶貨具備優勢。
2. 第三方共享獲客
第三方的共享獲客至關重要，利益共同體、利益共享體，這是未來商圈經濟的重要之爭。你的客戶未必來自于你的賣場，誰愿意給你提供客戶，取決于你貢獻的利益有多大。國美蘇寧每一家店在當地城市和周邊的商家，會變成利益共享體。比如：國美蘇寧可以和婚慶公司合作，送給結婚新人國美蘇寧的優惠券或低成本的電器，當新人到線下體驗沉浸式體驗時，消費的費用會遠超送的獎品。
3. 開辟縣域品牌展示區
國美蘇寧大部分的實體店都在縣城里，縣域品牌是中國的戰略，國美蘇寧必須要為政府政策的縣域品牌進行賦能，在每家店里開辟個專區：縣域品牌展示專區。國營經濟占主體，這是社會主義的一個重要支撐，因為它可以保證在關鍵時候，發揮國營經濟主體的重要性。比如：每個鄉村都有中國郵政的配送點、每個縣城最繁華的十字街口都有新華書店……因為只有郵政才能把郵件送到全國各地鄉村，全國所有的教材都要通過新華書店分發下去。
4. 創建鄉村振興主題展區
鄉村振興是形，縣域品牌是神，所有的縣域品牌最終融合成中國品牌，中國品牌背后就是中華民族的精神和信仰。鄉村振興是中國第三次財富分配的重要通道，是高速實現中國第三次財富分配的有效手段，而財富分配體現的重要形式就是通過鄉村振興和縣域品牌賦能。國美蘇寧當下最重要的事情就是如何在他自己的店里，開辟專區為縣域品牌和鄉村振興賦能，創建鄉村振興主題展區，變成農產品出村進城的交換場所、縣域品牌和城市之間城鄉融合的一個重要節點。
結語：
海底撈為什么不幫恒達地產賣房子？這是一個哲學問題，適用于各行各業未來十年的生存攻略，希望這節課能給大家帶來啟發，有機會能讓國美蘇寧的人聽到，真正能夠引起高層的重視。牛云老師相信起死回生只是時間問題，最多三個也會煥發新的生機和活力。
