2020年，牛云老師就講過一節格力空調的課，講得是格力虧損200億的營銷啟示。近期，格力河北總代“反水”的新聞特別的熱，格力作為中國空調領域中的頂尖品牌，董姐管理風格又非常強勢，為什么會出這種危機？
很多傳統企業會犯很致命的問題，就是極端的營銷思維，包括恒大、農夫山泉等大品牌在內的“格力們”都受定位營銷學的禁錮，不懂易學當中的陰陽辯證二元論，但是這種觀點恰恰被互聯網學的淋漓盡致。那么格力到底要怎么做營銷，“格力們”又該怎么做呢？牛云老師從三個方面進行了分析。
一、傳統企業絕不能走定位營銷學的極端思維。
哲學是一切思想的源泉，格力的營銷問題是一個哲學問題，所有的大品牌都會面臨這種問題，中國傳統大品牌或者傳統企業的營銷的極端思維問題就是定位營銷學。2012年，我創建技術營銷學派，發動全國的學生傳播，引領全世界營銷學新的時代。傳統企業要么只做“陽”，要么只有“陰”，沒有陰陽辯證“陰中有陽、陽中有陰”的思維。
格力最開始在全國做渠道、做代理，做的非常好。好產品從來都不缺，實際上產品和產品之間的差異化也不是特別大。所以，格力這些年是全國的經銷商的功勞，但是，現在格力總部一上來就搞直播，跟下面渠道一點關系都沒有，完全兩個渠道。
中國搞互聯網的這些人就只有互聯網的思維，就是建平臺，美團、餓了么、淘寶、京東都是一樣的思維。傳統企業一定不能走定位營銷的極端思維。
二、老板做直播不能賣貨，而是要做品牌賦能。
格力出這個危機有很多原因，格力在做直播時經銷商怨聲載道，因為全部都是總部在賣，低價格、各種各樣促銷政策。之前董明珠表示不做直播的時候，我就講格力必須做直播，但是一定不能自己賣貨，要做的事情就是做品牌賦能。
做老板不管多強勢，天道不可違，經商的大道和原點不能違背。格力要做的只能是品牌賦能，比如在制冷方面的優勢，為所有加盟商、代理渠道賦能，傳播格力的品牌，讓全中國所有的消費者意識到買空調一定要“格力造”，而不應該在那賣貨。
有學生請我為鄉村振興產品代言，讓我賣貨，我不肯。我要講的是營銷價值的重要性，改變營銷思維的重要性，提升營銷格局的必要性。快印客總部正在打造“萬店同播平臺”計劃，幫助全中國近萬家合作伙伴賦能產品營銷。我來告訴傳統企業《四維廣告營銷學》的重要意義，告訴大家傳統企業如何做線上線下互動營銷、精準獲客。直播間給的是方法，我是總部品牌代言人。
三、中國傳統企業的未來之路是什么？
格力以及“格力們”這樣的大品牌，他們的未來之路，或者說中國傳統企業未來之路究竟是什么？
第一，客戶關系的深度挖掘。因為格力是傳統企業思維，只會研究產品，而忽視了客戶關系的深度挖掘，任何行業的終極產品都是客戶關系，產品只為創建客戶的連接。詳細理論和方法可以參考牛云老師著作《廣告鏈接一切》。
第二，發起鄉村振興行動。 格力空調和鄉村振興怎么相結合？格力這么大的品牌，在全國擁有這么多經銷商的渠道、這么多的用戶，完全可以發起一個格力的鄉村振興行動。可是淘寶懂、京東懂，格力就不懂。
結語：
這節課，通過對格力空調直播事件的剖析，結合牛云老師的營銷思維，給大家分享了三點，希望能夠拋磚引玉，給出一些新的思維和觀點，大家聽完之后，在給傳統企業做營銷的時候，能夠告訴他們這些改變的點究竟是什么。
