上一節課講到了《四維廣告營銷學》當中的第一大核心板塊“廣告的核心本質”分為兩個：一個是政府類的廣告，叫黨的宣傳陣地前移；另一個是企業類的廣告，叫做精準獲客，并引導客戶到店。
今天我們學習第二大核心板塊“九九歸一法”理論和第三板塊的新廣告六大核心特征（上），分為9個要點詳細解讀。
1.做營銷必須研修國家政策
我們廣告人想要賺錢，一定要順勢而為，研修國家政策，跟著國家的政策走。
國家的政策一定程度就是最佳的趨勢，跟著趨勢走，才能坐上順風車，國家也會給予一定的支持和優惠政策。
恒大曾經那么輝煌，為什么最后會出現這么多問題？江湖上傳言就是每年收1500萬為恒大做營銷策劃的大師，他不懂得什么時候房地產的風向要轉，不懂得讓老百姓安居樂業才是國家經營之根本，他雖然懂商業，但一味地去追求商業的繁榮，而忽略了人民群眾的感受和體驗，這個時候就是在走末路。
2. 四維廣告營銷學中的新營銷的準確定義
新廣告的定義，牛云老師是這樣來描述的，以傳統廣告印刷物料及流媒體（視頻）為載體和介質，結合廣告技術營銷工具，使傳統廣告具備互動、識別、追蹤客戶的能力，廣告即是營銷的入口，廣告即是渠道，廣告即是連接客戶的節點。
《四維廣告營銷學》主要是服務于傳統行業，傳統行業線下店的宣傳必須必須借助于廣告載體。廣告必須是通過載體和介質才能發揮它的傳播價值，比如說名片、海報、DM單、門頭、快幕秀，包括拱門、條幅、說明書和直播、電視等，這些都屬于廣告需要借助的載體。
那些說：“移動互聯網時代，傳統廣告載體無效了，海報無人看了，菜譜無人看，名片無用了，都二維碼點餐吧。”這是一個最大的誤區。
3.廣告的更大價值在于載體的正確使用而非刻意包裝商品
一切能夠讓商品產生流通，促進流通，產生溢價，達成更多銷售的載體和介質都是廣告的傳播途徑，廣告的傳播途徑是這些搭載了二維碼的這些介質和載體，他是靠這個來進行流動和傳播的，靠這個來進行獲客，靠這個把未知客戶變為已知客戶，靠這個把它實現一維、二維、三維、四維的營銷。
所以說，廣告不僅僅是定位、廣告語、宣傳口號，廣告更多的價值在于廣告載體和介質的正確使用，廣告融入產品營銷的每一個細節，并非刻意包裝的結果。
4.管理與營銷，心法永遠大于技法
牛云老師認為，任何領域中“心法都大于技法”。在我們營銷領域中，在產品銷售當中，心法也是大于技法。什么叫“心法”？心法就是溝通過程當中的感知，這叫“心法”。比如說，同樣是賣水，產地都一樣，恒大把產品做成廣告，他就成功了；而同樣是做水市場，昆侖山把礦泉水灌裝到二元包裝里，吸引了巨大的流量，利潤翻了20倍。他們取得市場的成功是因為他們都懂”心法”，把產品做成廣告，這樣去理解，產品就能瘋了一樣發展。
5. 企業文化是老板文化，文化是學不來的
企業文化反應的是一個老板的價值觀，體現在制度、行為、思維方式等。
舉個例子：老板是一個有潔癖的人，那么勢必他將對清潔和保持上有過多的關注和要求，而這些要求就是充分在企業管理，制度上體現出來，讓他人遵守。
如老板是個只注重結果的人而不注重細節的人，你會發現該公司的制度就比較松散自由。
所以說，企業文化就是老板文化，文化是學不來的。
6. 任何合作必須了解老板的為人，老板的價值觀就是產品的生命力。
想真正讀懂《紅樓夢》，你必須要了解曹雪芹這個人，他的三觀影響了《紅樓夢》的走向和價值觀。想知道快印客好不好，能不能加盟，必須要了解牛云老師靠不靠譜，團隊強不強大，產品是否有國家背書？
總之，任何合作必須了解老板的為人，老板的價值觀就是產品的生命力。
7. 新廣告的六大核心特征。
新的廣告和傳統的廣告比，他有什么區別？
第一點，是可以按結果付費，給客戶做有結果的廣告。
第二點，可以識別客戶并追蹤數據，通過技術手段實現發起聊天，確定渠道來源。
第三點，虛擬人際傳播為主，人際互動（朋友圈、視頻號、抖音），線下轉線上，流量聚焦平臺。
第四點，突破幅面的限制，實現多媒體展示方式
第五點，平面廣告變成互動多媒體，以二維碼為入口，植入音頻、視頻、VR等多媒體信息，把傳統平面的廣告變成互動多媒體。
第六點，閱讀者和廣告端多渠道裂變。
8.每一個二維碼都有使命。
我們所有的產品都有使命的，快印客每一個碼誕生出來都帶著使命的，它知道它要干啥，碼也要修行。十個串戴到十個人手上，這十個串最終的結果都會不一樣，它的能量等級都會不同。一張紙在學生手上是完成學業，在職場人手上是完成工作，在畫家手上是完成藝術，同理，快印客的碼在不同的人手上會完成不同的使命。
9.營銷的結果是由能量的量子糾纏決定的。
世間萬物皆有能量和生命，他們都是由量子組成的，不同振動頻率的量子組成了不同的物質。
人、公仔和水沒有本質的區別，組成的基礎物質都是一樣的，只不過振動的頻率不一樣。
世界上所有的東西它的基本組成物質都是一樣，因為某一種特殊的機緣，你擁有了一個固定的頻率，所以你擁有了某一種展示的形態，這就是量子糾纏。
不同營銷結果同樣也是由能量的量子糾纏決定的，能量高的時候，產品賣的好；產品能量低的時候，就會滯銷，也就是這樣的原理。
總結：移動互聯網時代的新營銷學《四維廣告營銷學》提出，我們做生意必須緊跟國家政策；要學會用技術去賦能傳統包裝物；讓廣告融入產品營銷的每一個細節；還需要重視營銷心法和文化價值的引導。很明顯，新廣告有著優于傳統廣告的核心特征，廣告人從傳統做廣告的，轉型為“新廣告人”已經勢在必行。
