上一節(jié)課講到了“生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系”：生產(chǎn)力的要素發(fā)生改變的時(shí)候，新的分配模式就會(huì)出現(xiàn)，隨之新的商業(yè)模式也出現(xiàn)了。那新的商業(yè)模式到底取決于什么？
1.經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景的改變催生新商業(yè)模式
生產(chǎn)工具的改變創(chuàng)造出新的商業(yè)模式，但是為什么今天傳統(tǒng)企業(yè)還活得那么艱難呢？我經(jīng)常會(huì)提一個(gè)觀點(diǎn)：沒(méi)有經(jīng)濟(jì)危機(jī)，也沒(méi)有疫情危機(jī)，只有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景和經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的轉(zhuǎn)變。
經(jīng)營(yíng)哲學(xué)就是認(rèn)知邊界，沒(méi)有人可以賺到認(rèn)知邊界以外的錢。從純商業(yè)的角度來(lái)去思考，就是經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景在發(fā)生改變，人們的思維方式發(fā)生改變了。
2.新的技術(shù)工具創(chuàng)造新的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景
勢(shì)以立人，“立”取決于認(rèn)知邊界的改變，也就是說(shuō)對(duì)新技術(shù)的認(rèn)同以及對(duì)新技術(shù)轉(zhuǎn)化為工具的能力。很多人不承認(rèn)這種技術(shù)，沒(méi)有能力把技術(shù)變成工具。新的商業(yè)模式能否誕生取決于對(duì)新技術(shù)的認(rèn)知以及把新技術(shù)轉(zhuǎn)化為工具的能力。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多技術(shù)已經(jīng)很成熟了。四維廣告營(yíng)銷學(xué)是要用更高的理論高度和更強(qiáng)大的技術(shù)營(yíng)銷模式，影響中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷的工作者，讓他們真正認(rèn)知在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要對(duì)技術(shù)敬畏，具備駕馭轉(zhuǎn)化新工具的能力。
3.企業(yè)創(chuàng)新的本質(zhì)是什么
受定位營(yíng)銷學(xué)理論思維的影響，傳統(tǒng)企業(yè)一直在產(chǎn)品上下功夫，然而四維廣告營(yíng)銷學(xué)不研究產(chǎn)品。我認(rèn)為中小企業(yè)沒(méi)有產(chǎn)品創(chuàng)新，全部都是營(yíng)銷創(chuàng)新。對(duì)產(chǎn)品的深度理解就是把客戶關(guān)系轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，做共享營(yíng)銷，這也是四維廣告營(yíng)銷學(xué)研究的核心。
4 傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的思維被“封印”了
中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷思維還停留在二維空間，根本不懂三維和四維的概念，并不清楚移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)生意發(fā)生改變，沒(méi)有把它轉(zhuǎn)化為工具的能力。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的這些大平臺(tái)太強(qiáng)大了，把傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者的思維“封印”了。不允許傳統(tǒng)企業(yè)的思維跳出來(lái)參與經(jīng)營(yíng)，我的是我的，你的就是我的，憑的是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。
5 營(yíng)銷策劃師的職業(yè)原點(diǎn)是什么
營(yíng)銷策劃師真的是做營(yíng)銷策劃嗎？非也。我們真正做營(yíng)銷策劃是喚醒這些傳統(tǒng)企業(yè)老板的思維的認(rèn)知。然后才能用技法解決他們的“病”。
6.賺錢的核心本質(zhì)是什么
賺錢到底為了什么？我給了一個(gè)答案：賺錢，讓選擇變得更簡(jiǎn)單。人生絕大部分的煩惱全部來(lái)自于選擇，有錢就是讓選擇更簡(jiǎn)單。錢是用來(lái)顯示你的價(jià)值。雖然不能解決所有的問(wèn)題，但是能解決絕大部分的問(wèn)題。
7 互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)如何控制傳統(tǒng)企業(yè)？
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，喚醒傳統(tǒng)企業(yè)的認(rèn)知比給他們技術(shù)更重要。互聯(lián)網(wǎng)大平臺(tái)就是用錢來(lái)“蒙蔽”傳統(tǒng)企業(yè)老板的心，正在用補(bǔ)貼的方式迅速在線下店掠奪客戶，傳統(tǒng)企業(yè)老板不懂，他們的認(rèn)知被定位營(yíng)銷學(xué)思維束縛了，以為營(yíng)銷就是高大上，小企業(yè)做不了。
互聯(lián)網(wǎng)的最厲害之處在于把有形幻化為無(wú)形，無(wú)形世界可以創(chuàng)建連接，可以任意分配流動(dòng)，無(wú)形世界當(dāng)中沒(méi)有空間距離，客戶融為一個(gè)整體 形成了2次、3次、n次的分配關(guān)系。無(wú)中生有是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特征，技術(shù)的創(chuàng)新推動(dòng)了新廣告新?tīng)I(yíng)銷學(xué)的誕生。
四維廣告營(yíng)銷學(xué)的核心特征就是借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)工具來(lái)實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的功能。幫助傳統(tǒng)企業(yè)解決營(yíng)銷問(wèn)題，讓傳統(tǒng)企業(yè)意識(shí)到利用新的營(yíng)銷工具，打造私域流量池，真正實(shí)現(xiàn)線上線下的互動(dòng)傳播。
8.技術(shù)取代藝術(shù)創(chuàng)意
過(guò)去的廣告主要是平面設(shè)計(jì)，在設(shè)計(jì)元素、視覺(jué)色彩、框架介質(zhì)等方面絞盡腦汁，從而讓人們對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生需求聯(lián)想。現(xiàn)在新廣告新?tīng)I(yíng)銷學(xué)把傳統(tǒng)廣告中更多需要藝術(shù)設(shè)計(jì)來(lái)實(shí)現(xiàn)的功能，用相應(yīng)的技術(shù)工具來(lái)實(shí)現(xiàn)，直達(dá)需求結(jié)果。今天你都可以通過(guò)VR前景到看遍全國(guó)的景點(diǎn)。
技術(shù)取代絕大部分的藝術(shù)創(chuàng)意，直接回歸原點(diǎn)。創(chuàng)意就顯得不那么重要，所以這些年我創(chuàng)造的營(yíng)銷學(xué)一直是：廣告就是簡(jiǎn)單粗暴+二維碼縱深營(yíng)銷，一切設(shè)計(jì)要素只為了一件事情：掃碼。
9.二維碼是真實(shí)世界進(jìn)入虛擬世界的入口
掃二維碼最重要，二維碼是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代真實(shí)世界進(jìn)入虛擬世界的入口。二維碼是傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)樗木S廣告營(yíng)銷學(xué)這套新廣告新?tīng)I(yíng)銷學(xué)的玄奧之門(mén)。沒(méi)有二維碼，虛擬世界和真實(shí)世界無(wú)法連接。
器以成事、術(shù)以立策，用“術(shù)”想一個(gè)策略，最終要用“器”來(lái)實(shí)現(xiàn)，“器”在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就是二維碼，特別是傳統(tǒng)企業(yè)。
結(jié)語(yǔ)：四維廣告學(xué)的應(yīng)用場(chǎng)景，強(qiáng)調(diào)為中國(guó)大量的近億家的線下的傳統(tǒng)企業(yè)提供提供營(yíng)銷解決方案，它的主要服務(wù)對(duì)象不是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，不是網(wǎng)店。我們的職責(zé)和使命是傳播民族品牌、振興民族經(jīng)濟(jì)，喚醒傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷認(rèn)知，打造線下結(jié)合線上的廣告應(yīng)用場(chǎng)景，通過(guò)這個(gè)神秘的二維碼變成獲客的玄妙之門(mén)。
