近日，快印客旗下加盟店拿下四川彩虹集團的廣告營銷案，特意向牛云老師請教。四川彩虹集團其中一項業務是專業做蚊香，包括蚊香、電蚊香、蚊香片等產品，并且在當地各大超市包括沃爾瑪都設置有展廳。牛云老師非常重視，并召集幾位核心加盟店的師兄一起出主意，從店鋪營銷三部曲的理論出發，打造蚊香液的互聯網+營銷解決方案。
一、品宣和定位
做工業化產品，特別是民用產品，第一個就是做品宣，注重品牌包裝，因為他們的賣場全部都在各大超市里面，這也是做品牌宣傳最好的方法。老百姓并不了解蚊香的品牌，一般取決于工業造型，產品描述和包裝展示。而大型賣場里的專柜是最適合做品牌展示。產品開發和工業造型設計很重要，例如電蚊香液甚至可以做成各種顏色的，還可以按照五行的概念，外面的殼都可以做成各種顏色等等。
電蚊香定位最重要的就是安全，不管是用電的安全還是蚊香液的安全，老百姓第一關心的一定是安全，因此在這些大的展位上一定要把產品的安全性展示出來。品宣是營銷的起點。做什么產品一定要考慮定位，定位做完了之后，開始進入到真正的營銷環節，就需要結合快印客的“店鋪營銷三部曲”，打造立即提升產品銷售利潤的營銷技法。
二、營銷技法
技法1：智慧互動
商場每天下午6-8點高峰時段可以搞宣傳活動，做活動優惠，或者分享營銷，在人多的時候做互動抽獎，運用快印客智慧現場，在星期六星期天高峰期，超市里人流特別集中的時候，每隔兩個小時搞一場活動。之前快印客總部參加展會的時候，一個小時就搞一場活動，周邊展位包括華為的展位都沒有人，因為他們都是工業化的產品，給人冷冰冰的感覺。
在人流旺的地方定時搞活動最好，如果產品有優勢，超市也會配合做推廣，因為超市也需要人流量。可以在下班的時候，利用快印客的智慧互動系統實現互動抽獎，通過發優惠券等聚集人氣，具體有兩種方式：一種是在固定的位置上；另一種是做手舉牌。
技法2：分享營銷
在展位現場或者超市里固定的專柜，怎么深入營銷，獲客更多。比如可以做一張分享海報貼在每一個專柜那里，成為蚊香品牌的“代言人”。在賣場當中，分享營銷最好的方法就是做一張海報，海報上放一個二維嗎，然后把引導話術寫清楚，引導話術一定是以親情為主。在炎炎夏季免受蚊蟲困擾，為你的友鄰帶去一份清涼，別人看到掃碼分享到朋友圈，轉發分享獲5元傭金。
技法3：智慧包裝物
所有的工業化產品都有包裝物，比如快印客加盟店給藍莓做的智慧包裝解決方案，在包裝上放二維碼，功能非常多，比如企業的官網，產品功能展示，分享營銷的輕站。智慧型包裝物還是一種共享，可以把這兩到三種產品變成入口，把另外所有的產品都囊括進去。企業做營銷就是把一個客戶裂變成所有品類產品的消費客戶，客戶從消費一個產品變成消費全部產品。因此所有的產品都必須升級為智慧型包裝物，用包裝物來創建所有產品的連接。
技法4：企業定制
在《牛云說營銷》的《任何行業的終極產品都是廣告載體》課程中，牛云老師講到農產品最后的出路就是：城市中的大企業、優質企業把農產品做成禮品送給客戶。擴展到工業化產品，一家企業到夏天為了回饋客戶，可以訂電蚊香送給客戶，做企業品牌的定制，電蚊香包裝上一定要有企業的定制二維碼，這個二維碼的作用不僅僅是介紹電蚊香的功能，更重要的是能夠介紹企業的品牌。
結語：
所以在移動互聯網時代，一定要深刻理解“工業化”的價值，特別是老百姓家家戶戶都會用到的價格又比較低廉的快消品，為了避免打價格戰，一定要運用二維碼，以視頻、文字、圖片、全景的方式展示產品的工藝和研發優勢，提高產品的競爭力。同時必須結合二維碼做企業定制包裝物，不然營銷就沒有任何意義。
