牛云老師在《牛云說(shuō)營(yíng)銷》里所講的內(nèi)容，全部都是關(guān)于二維碼的應(yīng)用。因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，二維碼是唯一的入口。而競(jìng)爭(zhēng)的最高境界是降維打擊，伴隨的是技術(shù)的創(chuàng)新和變革。
本節(jié)課，牛云老師從客戶的分享講起，這個(gè)客戶剛上完課就大力夸贊快印客的新廣告新?tīng)I(yíng)銷模式，并把制作的公司智慧名片發(fā)給朋友，引起強(qiáng)烈反響，不但有營(yíng)銷人才毛遂自薦，還有建筑地產(chǎn)行業(yè)老總主動(dòng)要求制作。
營(yíng)銷對(duì)于任何行業(yè)都是基礎(chǔ)，不管什么行業(yè)，最后都是要把東西賣出去，所以企業(yè)的大小在于能不能把營(yíng)銷玩到極致。一個(gè)新模式的出現(xiàn)，只有有覺(jué)知的人能夠意識(shí)到。過(guò)去廣告是廣而告之，不但要付出巨大的成本，還不知道誰(shuí)看了廣告，今天利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可以進(jìn)行追蹤，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客。因此，有了快印客二維碼營(yíng)銷系統(tǒng)，就能讓營(yíng)銷如虎添翼，幫助傳統(tǒng)廣告行業(yè)走出困局和瓶頸。
牛云老師從3個(gè)方面給大家分享二維碼如何讓廣告更精彩。
一、結(jié)果導(dǎo)向
結(jié)果導(dǎo)向簡(jiǎn)而言之就是與結(jié)果相關(guān)，是跟客戶的需求相關(guān)，如果客戶做印刷品，找20家印刷廠報(bào)價(jià)，你憑什么能拿下這個(gè)單。我的學(xué)生就可以憑借二維碼脫穎而出，比如新鄭軒轅皇帝拜祖大典的書(shū)籍，上面使用的二維碼功能非常簡(jiǎn)單，連牛云老師講的十分之一功能都沒(méi)用到。所以，你使用的手段只要比同行業(yè)先進(jìn)一點(diǎn)點(diǎn)，就能輕松拿下這樣的大單。
傳統(tǒng)的印刷大家都能做，但是二維碼廣告就不一定了。從2017年到現(xiàn)在政府所有的宣傳幾乎都有二維碼，比如最近反詐騙的宣傳，能看到海報(bào)上有大大的二維碼，還有消防、電梯安全等官方宣傳廣告。傳統(tǒng)的海報(bào)承載的信息量很有限，二維碼卻擁有無(wú)限的幅面，還可以實(shí)現(xiàn)在線舉報(bào)，把廣告變成互動(dòng)入口。當(dāng)然，二維碼的使用必須要符合三大要素，否則就是無(wú)效的。1.適合的引導(dǎo)話術(shù)；2.所見(jiàn)即所得；3.正確的印刷位置。
快印客最早做這種宣傳模式，包括智慧黨建、農(nóng)耕展廳、科普教育，全部使用了二維碼。第一，突破幅面的限制；第二，迎合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者的閱讀需求；第三，易于傳播。市場(chǎng)的發(fā)展越來(lái)越證明快印客的正確性，就是做有結(jié)果的廣告。
二、客戶認(rèn)同
客戶認(rèn)同很重要，理論再好，如果客戶不認(rèn)同，也沒(méi)有用。客戶認(rèn)同是行業(yè)能夠持續(xù)前進(jìn)的基礎(chǔ)，客戶為什么會(huì)認(rèn)同，因?yàn)樾聫V告可以讓他與眾不同，加了二維碼和不加二維碼完全不一樣，所提供的解決方案已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了印刷品的需求，甚至是原來(lái)意義的十倍，是與其他別的廣告公司構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘，更是獲客模式的重大變革。
三、共享資源
千百年以來(lái)，中國(guó)企業(yè)都講抱團(tuán)取暖，彼此合作共贏，比如天河聯(lián)盟，航空公司共享代碼航班。過(guò)去，傳統(tǒng)的模式對(duì)結(jié)果無(wú)法控制，今天通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)彼此連接，那二維碼就是連接的紐帶。二維碼是技術(shù)，淘寶、美團(tuán)、攜程都是典型的資源整合公司，他們都只做一件事，用二維碼把實(shí)體先連接起來(lái)，然后把消費(fèi)者連接起來(lái)，然后把消費(fèi)者和他連接起來(lái)的實(shí)體店進(jìn)行彼此共享。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的變化是顛覆性的，二維碼貼在哪里，店鋪就在哪里，渠道就在哪里，所以我們再理解連鎖，再去理解實(shí)體店，和過(guò)去的理解和認(rèn)知就不一樣，所以我經(jīng)常講沒(méi)有經(jīng)濟(jì)危機(jī)，也沒(méi)有疫情危機(jī)，只有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景和經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的轉(zhuǎn)變，二維碼就是場(chǎng)景。
結(jié)語(yǔ)：這就是二維碼為什么能讓廣告更精彩，所以深刻理解和認(rèn)知移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代廣告發(fā)生改變的形式，深刻認(rèn)知理解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在傳統(tǒng)廣告媒體上正確使用二維碼，在包裝物上使用二維碼，意識(shí)到客戶裂變和獲客的重要性，你的企業(yè)必然會(huì)變得與眾不同，幫助你輕松超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
