現(xiàn)代商業(yè)無(wú)比繁榮，每一秒鐘都有億萬(wàn)次商業(yè)行為在發(fā)生，“商業(yè)”這一幾乎刻入人類基因的行為，從哪里來(lái)，到哪里去，已經(jīng)不會(huì)有太多人去問(wèn)。
而作為個(gè)體的從商者要想脫穎而出，想要“贏”，需要遵循哪些商業(yè)規(guī)則？而商業(yè)的本質(zhì)又是什么呢？牛云老師從3個(gè)方面為大家解讀。
第一個(gè)，商業(yè)的本質(zhì)就是價(jià)格變現(xiàn)，也就是把東西賣(mài)出去。
東西賣(mài)出去就叫“商品”，賣(mài)不出去只能叫“庫(kù)存”，庫(kù)存是改變不了人的命運(yùn)，只有只商品進(jìn)入流通領(lǐng)域后，然后實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，最終才能成為財(cái)富，所以說(shuō)，商業(yè)的本質(zhì)是賺錢(qián)。
第二個(gè)，基于產(chǎn)品去連接消費(fèi)者，是企業(yè)可持續(xù)賺錢(qián)的制勝法寶。
我們都見(jiàn)證了，曾經(jīng)的諾基亞火到一塌糊涂，到最終消失了，愛(ài)立信也消失了，柯達(dá)也消失了，也許未來(lái)飛利浦會(huì)消失，蘋(píng)果也會(huì)消失……
所以，到底什么才是能讓企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的賺錢(qián)之法呢？
上面這些曾經(jīng)輝煌的企業(yè)向我們驗(yàn)證了，產(chǎn)品并不是企業(yè)立于不敗之地的核心，那什么才是呢？人，消費(fèi)者。淘寶、美團(tuán)和餓了么有傳統(tǒng)的實(shí)體產(chǎn)品嗎？并沒(méi)有沒(méi)有，它們成功靠的是建立商家與客戶連接的平臺(tái)，只是做了這么一件事情。
所以說(shuō)，一味地研究產(chǎn)品的極致并無(wú)多大意義，對(duì)于商家而言，唯有消費(fèi)者一直存在，所以研究基于產(chǎn)品連接消費(fèi)者的商業(yè)思維，把人變成你商品的消費(fèi)者，把消費(fèi)者變?yōu)榱炎兦赖膫鞑フ?/span>，才是企業(yè)可持續(xù)賺錢(qián)的制勝法寶。
第三個(gè)，目前市場(chǎng)上所有的創(chuàng)新的模式都是營(yíng)銷的創(chuàng)新，沒(méi)有產(chǎn)品創(chuàng)新，而營(yíng)銷是通過(guò)廣告來(lái)體現(xiàn)的。
為什么淘寶上賣(mài)的大部分商品都不屬于阿里，但是阿里卻可以成為全國(guó)最大的電商平臺(tái)？
為什么Uber、滴滴，幾乎不擁有出租車(chē)，卻是市場(chǎng)上最大的出租車(chē)公司？
為什么Airbnb，幾乎不擁有任何一家酒店和房間，卻做得比任何一家酒店連鎖集團(tuán)都大？
因?yàn)椋麄兛考兇獾?/span>“營(yíng)銷模式”創(chuàng)新，獲得了成功。
因?yàn)樗麄冊(cè)O(shè)計(jì)了新的交易結(jié)構(gòu)，提升了效率，他們都深諳人才是商業(yè)的核心，產(chǎn)品只是品牌傳播的載體，懂得這一點(diǎn)很重要。
原來(lái)買(mǎi)家和賣(mài)家找到彼此的成本太高了，也很難互相信任。在他們的平臺(tái)上，買(mǎi)家和賣(mài)家都能更快更好地交易。然后，他們作為平臺(tái)，收取交易費(fèi)、廣告費(fèi)等等其他費(fèi)用。
所以，即使他們幾乎不擁有產(chǎn)品，也可以靠純粹的營(yíng)銷模式創(chuàng)新，獲得成功。
總結(jié)：作為傳統(tǒng)企業(yè)的我們，必須要了解商品的本質(zhì)，懂得基于產(chǎn)品去連接客戶，裂變客戶，了解產(chǎn)品只是品牌傳播的載體，人才是商業(yè)的核心，如果想要擺脫平臺(tái)的牽制，必須建立起自己的私域流量池，這才是傳統(tǒng)行業(yè)安身立命
