很多學生問有關連鎖招商方面的課程，首先要明白，招商注重的是客戶關系，比如一家寫字樓想要讓商家入駐，除了做好物業，還應該提供營銷方面的服務，想方設法通過寫字樓入駐商家之間彼此的共享，來讓幫助大家入駐的企業生意能夠變得更好。
加盟連鎖企業如何能夠發揮營銷優勢，從而能夠更好地幫助加盟商能夠進行拓客 這是本節課《5+3連鎖招商——易如反掌》的關鍵所在，接下來，牛云老師用招商的5招再加上經營的3招解決連鎖的問題。
一、連鎖品牌5大招商方式
1.會銷
快印客旗下互聯網+技術營銷體驗店碼客汀和保時客品牌，在連鎖招商推廣中，用的最多的方式就是會銷，會銷需要具備以下幾點：
①理論，快印客有一套牛云老師原創的“新廣告、新營銷、新策劃”技術理論作為基礎。
②團隊，快印客的銷售團隊將近100人，他們會通過打電話、發朋友圈等方式進行宣傳和招商，促銷的時候可以締結，處理異議。
③講師，有講師才能更好地闡述連鎖的模式。
2.網絡推廣
快印客有一支20多人的運營團隊，專門做網絡推廣，利用抖音、今日頭條、百度、微信公眾號等渠道實現獲客，并研究最新的渠道和模式。網絡推廣不是簡單的砸錢，還需要打造一支專業的運營團隊，具備客戶轉化的能力，并盡量控制獲客成本，實現轉化的價值最大化。
3.分享營銷
分享營銷蠻非常重要，而且應該是移動互聯網時代廣告營銷推廣當中成本最低、效果也最好的方法。分享營銷需要有技術做支撐，實現數據分析。比如，你在店里有一個分享營銷的二維碼，有人掃碼咨詢，一旦成交，你就能獲取傭金。
4.展會推廣
①連鎖加盟的產品要經得起推敲，要可持續經營。
②通過二維碼VR全景技術展示連鎖店面。
③展會現場必須要設置一系列的互動營銷模式來進行精準獲客，比如利用快印客的“智慧現場”，一個小時抽一次獎，而且是100%中獎。
5.原行業的小店整合
小店整合就是打造統一品牌，統一的價值觀，統一的認證體系，統一的店面裝修標準。做好供應鏈，加強區域的推廣能力，地推的能力，在很短的時間內裂變店鋪的數量，比如便利店主要是整合各種雜牌的便利店。所以資源整合是品牌發展的必然規律和必然趨勢。
二、連鎖品牌3大獲利手段
在了解這3招之前，首先要了解快印客的經營模式——五行能量法，即從店面打造、團隊打造、企業文化建設、產品升級、目標夢想五個維度確保加盟店實現落地。
1.推廣大使（代言人）
把到店消費的客戶變成推廣大使（代言人），這與分享營銷有異曲同工之妙，客戶通過分享朋友圈、抖音、今日頭條等渠道分享，店鋪借助技術識別推廣大使帶來的客戶，這其實就是在傳統的口碑營銷上進行技術賦能，讓老客戶帶來新客戶，并給予老客戶利潤，提高客戶分享的動力。
2.廣告平臺加線下合作平臺
連鎖店一個很重要的價值是要找到產品以外的獲利手段，大部分傳統連鎖只滿足自身產品的銷售，營銷意識沒有上升到“客戶才是真正的產品”，就是如何把你的客戶變成商品輸送給第三方。其關鍵點就在于打造私域流量池，里面的客戶可以輸送給別的企業，通過線上獲取客戶，線下合作實現獲利。
3.共享賣場
共享賣場有2個維度：①輸出客戶資源，本質就是分享客戶，把我的客戶給到別人。 ②導入客戶商品。比如一個素食館，可以出售與佛相關的產品，因為去素食館吃飯的人可以說是精準客戶。
結語：所以，通過“5+3 ”這5種招商的方法和3種獲利的模式，所有加盟連鎖的拓客問題一定會迎刃而解，迅速實現業績爆棚。
