這節課牛云老師給大家講一講酒類產品怎么做創新營銷。每一年都有很多廣告公司要為酒廠做包裝做營銷策劃，酒的營銷到底要怎么做？茅臺、五糧液等大品牌家喻戶曉，但是小品牌的酒多如牛毛，想賣好，非常難，首先好酒很少，其次，地方的品牌沒有文化傳承，就是沒有故事。
而且這幾年經濟環境又不好，加上很多大品牌強化包裝，加大炒作宣傳力度，集中度越來越高，導致小品牌酒的市場占有率急速下滑，幾乎難以生存。要說酒的品質應該也差不到哪里，主要原因還是包裝平庸，營銷意識平庸，一切還沿襲了舊傳統，那在今天能賣出去的可能性幾乎為零。
這節課，牛云老師從四個角度為大家剖析酒類產品的營銷之道。
一、酒的三大定位
酒類產品獨特的定位，讓酒具備了營銷場景的可能性。主要包括三點：
1.友情文化，好朋友相聚一定會喝好酒。
2.自嗨文化，人們忙碌了一天回到家里之后，會喝上一杯酒緩解疲勞。
3.休閑文化，做各種各樣喜慶的包裝，讓人們產生聯想。
二、酒的個性化定制
任何領域都有原點思維，真正的廣告是心有靈犀，讓人一看就知道。營銷策劃是把人原本的靈性挖掘出來，找到產品和客戶需求的同頻點。
萬物回歸原點，想從產品最本質的靈性出發，首先得具備找到靈性的本領，酒與生俱來就是個性化的東西。這節課主要講定制的個性化。而每一種酒的背后都有文化屬性，包括三個：公共屬性、企業屬性、個人屬性，通過文化屬性尋找目標客戶。個性化定制主要指的是企業文化屬性和個人文化屬性。
1.公共屬性。公共屬性是大家都認同的，目前在中國市場上的酒品牌都屬于公共文化屬性，通過廣告的引導實現，同時某一個地域的酒也是公共屬性。
2.企業屬性。酒具備企業和企業之間交流的情感紐帶的作用。
3.個人屬性。就是自嗨文化，是自我價值觀體現，自我成就感體現。
個性化定制酒實操案例：Wifi小瓶酒
Wifi小瓶酒是中國第一款分享營銷定制酒，不僅設計精美，更搭載了營銷型二維碼，在講述企業故事的同時，實現分享營銷裂變渠道。一套酒包含八瓶，組成廣告人的“天龍八部”，每一瓶都有一張充滿個性化的藝術作品，背后搭載一個二維碼，每個二維碼都是我的一種營銷思維，并搭載智慧云碼技術營銷系統的落地案例。
Wifi小瓶酒是生意與藝術的完美結合，是一款“藝術品+高端定制酒”，極具收藏價值客戶在享受低價格、高品質的同時，也將得到無限的增值空間。
三、酒的包裝：藝術品設計+二維碼營銷
沒有二維碼就不是新廣告新營銷，沒有二維碼就沒有牛云說營銷。牛云說營銷就是講移動互聯網時代，傳統包裝物、傳統的印刷品、傳統的廣告怎么跟二維碼相結合。
酒的包裝就是藝術品包裝設計+二維碼營銷，每一個人都可以利用分享營銷來做定制酒，酒的標簽上是請人畫的畫（不一定非得請藝術大師），上面有一個二維碼，別人掃畫上的二維碼，能夠查看畫家更多產品的介紹，還能在線購買，只要有人賣了，你就能獲得分傭。二維碼里面還有定制入口，把企業名稱輸進去，就能定制自己公司的酒。還可以把公司產品、核心觀點結合二維碼融入酒的包裝。
酒廠理論上講是賣酒的，但這種模式下，最終酒廠賣的是客戶關系。任何行業的終極產品都是客戶關系。水類的產品最終宿命一定要變成一家文化傳播公司，一家廣告公司，一定要把標簽變成廣告的載體。可口可樂150年里的產品從未改變，改變的一直是包裝，把營銷的創意玩到極致。
所有的創新都是營銷創新，特別是水酒，通過標簽創新，變成客戶流量的入口和輸送流量的入口，這兩個維度的入口，第一個把自己的客戶導進來，第二個把自己客戶導給別人。比如酒廠可以做一個企業家俱樂部平臺，號召10萬企業使用我的定制酒，每一家企業定制屬于自己品牌、屬性、文化的酒，上面都有二維碼，把這10萬企業家連接起來，彼此共享客戶，這就叫商圈。過去商圈是一本黃頁，今天是一瓶企業的定制酒，快印客還專門研發了標簽的定制系統。
高級層面的功能是打造企業聯合體，比如商協會宣傳做定制酒，不出錢就可以讓協會會員眾籌來做。還可以打造區域文化，比如山東文化、河北文化、河南文化等。客戶之間彼此共享，彼此分享，聚合私域流量，在平臺上把客戶進行任意的輸送轉移，最終通過流量販賣實現獲利。
四、酒的發展趨勢
企業酒名片是營銷發展的入口，是酒的天然屬性。這又回到了上面說的企業用酒，企業更多維度的連接關系，體現形式就是企業的酒名片，每一家企業都可以定制自己的酒，定制自己的品牌，然后送客戶，比如牛云老師可以定制一款酒叫做牛云老師的休閑小酒。喝自己或企業的定制酒，發朋友圈的沖動感更強。
總結：營銷是在無時無刻之間，是生活當中的潛移默化，而不應該是刻意為之。營銷就是把產品變成連接客戶的紐帶，而酒的天然屬性就是情感的連接，這種連接一定要通過二維碼來實現。最終，具備創新意識、營銷意識的企業，才能在這個時代優雅地生存下來。最后祝大家產品越賣越多，越賣越好。
