現在有很多會計師事務所，包括一些財務稅務的咨詢公司，在經營的過程當中會遇到很多的困境，主要原因是傳統企業在疫情之下生存越來越艱難，能付出的咨詢費用越來越少。
作為一家專業的“互聯網+”技術服務公司，快印客會花重金請專業的律師咨詢服務機構。今年我從律師公司那得知，他們的簽約率比以前下降了很多，或者說客戶談價低的人比以前更加嚴重了，比如說之前一年五萬、六萬塊錢的律師咨詢費，現在可能改成兩萬、三萬塊錢。
疫情之下，各行各業都面臨著更加艱難的生存局面，咨詢公司也是一樣，過去的傳統時代必將被新的商業模式所取代，那如何像深圳“騰籠換鳥”一樣尋覓到新的發展方向呢？本節課，牛云老師給大家分享如何經營好一家咨詢公司的5大方法。
一、抖音直播
利用短視頻平臺，比如抖音直播的模式是展示專業性的最好的手段。要注意的是，在移動互聯網時代，在網上隨處都可以找到各種各樣的資訊，所以開展抖音直播一定要比別人專業，要保持領域的絕對專業性，這樣才有生存的空間。
比如咨詢企業所得稅的問題，網上就會有很多專業人士教你怎么能夠讓一千萬的稅負由原來的40-50%降到5%，當然前提是合規合法的，網上絕不能教違法的方法。
二、老客戶轉介紹
咨詢公司可以通過服務的企業客戶獲得更廣的人脈，當然要注意一點，就是在雇主企業允許的前提下，再去服務其他關聯的企業。或者當你希望客戶為你轉介紹的時候，記住不要跟他的生意伙伴去做直接的合作，你可以轉介紹另外一家咨詢公司給他合作，而你自己不要為他提供服務。
傳統企業的商業模式都受服務能力的限制，不能服務無限個客人，比如一家飯店有30張桌子，如果一天最多做90桌生意，一下子提高到200臺，那就做不來。所以在最瘋狂的團購時代，很多餐廳都是一地雞毛，嚴重損害客戶的用餐體驗。而且團購引來的客戶也沒有忠誠度，他們只是被團購優惠吸引，一旦失去價格優勢，就會立即轉戰下一個戰場。
所以，服務業都應該服務好老客戶，因為我們不能知道而新客戶到底有多大的消費潛力。
三、尋找高端客戶
經商的原則應該是賺有錢人的錢，不要賺窮人的錢，因為窮人的錢很難賺，期望又特別高。因此咨詢公司要尋找高端客戶，高端客戶首先有耐心，其次知道付費是一種投資。有投資思維的人會想如果今年花兩千萬開一個麥當勞店，簽30年的合同，每年賺300萬，7年把投資賺回來，剩下的23年每年再賺300萬。所以一定明白是用投資的思維還是暴力回收的思維。
我常常和廣告界的學員們說，商協會集中諸多有優勢的企業家資源，一定要高度重視，甚至有機會的話可以到商協會做副會長，這比進店做盒名片的客戶要有用的多。因此，咨詢公司可以利用商協會資源來進行獲客，參與商業會的活動，為商協會的會員提供免費的咨詢，甚至可以用眾籌團購的方式去組建新的模式。
四、共享獲客
共享獲客就是輸出客戶，一家咨詢公司或者一家大的會計師事務所、律師事務所，可能服務八百到一千家優質企業，過去就靠這些咨詢費來獲利，未來可以靠輸送客戶資源來獲利。比如說服務一個千萬富翁，可以去和高端的房地產公司、出國旅游機構、出國培訓機構、養生機構等等貢獻這些客戶資源。
以咨詢公司的名義搞一個分享會，邀約了30家優質客戶資源，彼此之間可以互相介紹，交流生意的共享和合作的模式，但實際上是請一個置地專家賣房子，最后30個人有5人認購了房子，如果咨詢公司能拿到3個點返點，那也是一筆不小的數目了。
五、提高專業性
后疫情時代，信任會變成最重要的資產，客戶買不買你的東西完全取決于信不信任你。因此，提高專業性是增加信賴感最重要的途徑。
咨詢公司最后回歸原點，就是在專業性上要做到位：知識的專業性，解決問題的專業性，制定方案的專業性，還包括成功案例。比如幫助客戶合理避稅采取什么手段，幫客戶做財務規劃，幫助客戶順利拿到投資等等。
咨詢公司要注重外宣的包裝，正式的著裝、精美的宣傳物料等能體現咨詢公司的專業性。除了視頻抖音等宣傳方式，還要注重傳統廣告的模式，比如說在利用商協會宣講，給客戶發一張制作精美的二維碼名片，讓客戶掃碼了解公司的成功案例，還可以獲得一次免費咨詢的機會，這樣就能實現把未知客戶變成已知客戶。
總結：充分理解上面五點，并將它們玩到極致，哪怕是疫情再嚴峻，依然可以創造巨大的財富。要知道越是疫情嚴峻，有錢的人越想把錢守住，沒錢的人越想掙錢，這恰好是咨詢公司創造財富的最有利時機。
