派單是寫字樓拓客當(dāng)中使用最為廣泛的一種方法，隨著傳統(tǒng)媒體廣告效應(yīng)的弱化，派單成為了當(dāng)下項(xiàng)目最直接有效、到達(dá)率最高的推廣方式之一。
但很多時(shí)候，往往因?yàn)?/span>無(wú)法進(jìn)入寫字樓，或者派發(fā)期間遭到保安的驅(qū)趕而使得派單中斷。即使宣傳單派發(fā)到客戶手上，存活時(shí)間可能還不到5秒，很多人面對(duì)宣傳單都是接了就扔，結(jié)果就是活動(dòng)推廣一般，反而浪費(fèi)了資源。
如何派單？如何讓宣傳單真正觸達(dá)到客戶呢？下面，牛云老師為大家介紹寫字樓拓客的3種有效方法。
第一招，叫明媒正娶。也就是正大光明的去跟物業(yè)公司合作，一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)物業(yè)公司旗下是會(huì)有很多寫字樓的，就像萬(wàn)科物業(yè)，然后它在管理運(yùn)營(yíng)中需要大量的廣告宣傳物料，比如規(guī)章制度，各種標(biāo)識(shí)，節(jié)假日活動(dòng)條幅等等，但是他們會(huì)有固定的廣告供應(yīng)商，我們?nèi)绾吻腥肽兀?/span>——做區(qū)別于普通廣告服務(wù)商的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，幫助寫字樓完成招商目標(biāo)。
首先，每一個(gè)入駐的商家，我們替他們提供營(yíng)銷型推廣方案一套；
其次，建立寫字樓的商家推廣互動(dòng)聯(lián)盟；
再次，建立產(chǎn)品的共享資源平臺(tái)，把入駐寫字樓的所有商家整合在一個(gè)平臺(tái)里，通過(guò)資源整合互惠互利；
最后，每月一次的線下分享會(huì)，相互交流，彼此之間了解一下企業(yè)的供需，看看能否在這棟樓當(dāng)中形成更多的交易的產(chǎn)業(yè)鏈。
通過(guò)這種方式，獲得寫字樓唯一廣告供應(yīng)商的資格，后期便可承包寫字樓里所有租戶的廣告物料，給門店帶來(lái)源源不斷的客戶。
第二招，叫旁門左道。經(jīng)常在保安門口轉(zhuǎn)悠，混臉熟，然后尋找適合機(jī)會(huì)時(shí)再遞根煙，喝喝小酒，嘮嘮嗑，第一次聊天切忌不要暴露自己的真實(shí)意圖。然后深入聊天的時(shí)候，就可以順勢(shì)了解下寫字樓那些公司的概況，提提自己能否去發(fā)發(fā)傳單的要求，或者在下班后把傳單放到寫字樓里的信箱里。
最重要的，要傳達(dá)給他這樣一種信息，我們不是發(fā)普通小廣告的，我們是能幫整個(gè)寫字樓完成招商目標(biāo)的廣告服務(wù)商，還能幫助不同行業(yè)的在不增加廣告投入的情況下實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增，相信沒(méi)有人會(huì)拒絕這套話術(shù)，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)拒絕財(cái)富，這樣就能實(shí)現(xiàn)我們拓客的目的了。
第三招，叫星星之火。通過(guò)“特快專遞”的切口，去撩起星星之火，20年以前，牛云老師主要通過(guò)“特快專遞”的方式，根據(jù)黃頁(yè)上的信息，給所有的目標(biāo)客戶都郵寄一封信件，每年寄數(shù)次。如今，這種方式依然有效，因?yàn)榭蛻粢欢〞?huì)拆開(kāi)看里面是什么。因此特快專遞里面的廣告，幾乎可以做到百分之百精準(zhǔn)送達(dá)。
牛云老師分享了的這3個(gè)有效的拓客方法，在這3個(gè)方法的使用過(guò)程中，哪種是你最擅長(zhǎng)的，最符合你當(dāng)下經(jīng)營(yíng)條件的？把它玩到極致，業(yè)績(jī)至少可以提升五倍甚至是十倍以上。
