展會(huì)一直是互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)獲得代理商以及產(chǎn)品推廣的有效手段。
多年以前阿里巴巴也是靠著在展會(huì)上的“袋子營(yíng)銷(xiāo)”，從而讓很多人記住了阿里巴巴，迅速打開(kāi)市場(chǎng)。展會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)手段多種多樣，但歸根結(jié)底，參展最主要的目的是“獲客”，同時(shí)尋找合作伙伴建立銷(xiāo)售渠道。
如何做好展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)高效拓客？
第一、展會(huì)的前期準(zhǔn)備工作
1、 企業(yè)參展前要重視前期的規(guī)劃，適當(dāng)提升參展團(tuán)隊(duì)的待遇，進(jìn)而激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力
和積極性。
2、 選擇流量足開(kāi)發(fā)空間大的展位，便于企業(yè)展位的聚客和獲客，可優(yōu)先考慮位于
十字路口的區(qū)域。
3、 展會(huì)前提前通知到所有目標(biāo)客戶以及老客戶，通過(guò)各種線上、線下渠道預(yù)熱，
觸達(dá)覆蓋到所有已知的客戶。
4、 最大程度在展會(huì)會(huì)場(chǎng)曝光自己，比如通過(guò)在展會(huì)會(huì)刊上投放廣告，以及現(xiàn)場(chǎng)的
廣告手舉牌。
第二、展位上的獲客方法
企業(yè)展位的重心要全部向“獲客”傾斜，而現(xiàn)下二維碼是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶唯一的入口，所以獲客的唯一手段，就是“二維碼營(yíng)銷(xiāo)”。
展位上的獲客手段有哪些？
1、用互動(dòng)游戲等形式讓每一個(gè)到展位的客戶留下聯(lián)系方式，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客。
2、為每一個(gè)展示的產(chǎn)品制作二維碼說(shuō)明，引導(dǎo)客戶掃碼來(lái)閱讀和保存產(chǎn)品信息，創(chuàng)建客戶與產(chǎn)品的連接。
3、用輕站來(lái)展示企業(yè)官網(wǎng)展示，讓客戶掃碼所見(jiàn)即所得，便于客戶的收藏回訪。
第三、及時(shí)回訪，搭建客戶流量池
展會(huì)結(jié)束后，結(jié)合直播和社群來(lái)高效回訪客戶，迅速激活展會(huì)期間獲得的客戶ID。
1、 直播。當(dāng)想讓產(chǎn)品短時(shí)間觸達(dá)多位客戶時(shí)，運(yùn)用直播的方式就能迅速達(dá)到效果。
2、社群。建立社群能有效持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)意向客戶，通過(guò)一對(duì)多傳播，讓客戶有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)新的渠道。
牛云老師通過(guò)以上3點(diǎn)講解，讓每一個(gè)進(jìn)入展會(huì)的企業(yè)，不浪費(fèi)每一次參展的機(jī)會(huì)，又能很好的獲取展會(huì)的精準(zhǔn)客戶，把這個(gè)大流量池的用戶為我所用，真正的做到參展一次，忙碌一年。
