電腦監(jiān)控音響系統(tǒng)、停車收費(fèi)系統(tǒng)、弱電綜合布線系統(tǒng)，做不好營(yíng)銷，目前只有單一的兩種推廣方式
1、門店經(jīng)營(yíng)，但是現(xiàn)在疫情期間沒有客戶上門，而且賣單一產(chǎn)品銷量不大，利潤(rùn)太低。
2、熟人朋友轉(zhuǎn)介紹，但是工程類的人脈關(guān)系不夠硬，無(wú)法施展。
牛云老師給出一套新營(yíng)銷解決方案，共有六條。這六條方案已經(jīng)超過(guò)單純的廣告落地的范疇，請(qǐng)大家務(wù)必認(rèn)真理解，并且堅(jiān)持落地。
一、升級(jí)電腦監(jiān)控為IT+安防系統(tǒng)工程服務(wù)商。
這一定要成為企業(yè)新的定位。京東、天貓等互聯(lián)網(wǎng)公司的定位是客戶群的銷售商，缺乏完備的服務(wù)體系，但是中國(guó)的線下傳統(tǒng)店鋪是服務(wù)商，永遠(yuǎn)要比互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)。
二、將單一的產(chǎn)品客戶拓展為綜合產(chǎn)品客戶。
有兩個(gè)解讀：1、買一個(gè)電腦如何購(gòu)買更多電腦，買一個(gè)監(jiān)控如何升級(jí)為更多的監(jiān)控等等。這里涉及到服務(wù)的提升，并且要和客戶的老板見面，強(qiáng)化老板對(duì)安防系統(tǒng)的重視。2、大部分都是行政部門采購(gòu)，權(quán)限有限，必須深挖客戶的購(gòu)買潛力，創(chuàng)造需求。
作為產(chǎn)品供應(yīng)商，必須深挖客戶的潛在需求，要去跟客戶的大老板親自溝通交流，闡明自己的行業(yè)認(rèn)知和觀點(diǎn)。一旦行業(yè)認(rèn)知觀點(diǎn)被認(rèn)可，那以后客戶做什么一定都會(huì)找你。
淘汰是必然的，進(jìn)化是必然的。傳統(tǒng)企業(yè)必須升級(jí)，要么產(chǎn)品升級(jí)，要么營(yíng)銷思維升級(jí)，要么服務(wù)等級(jí)升級(jí)，沒有這些就別做生意。
三、門店的外宣廣告物料全面升級(jí)。
作為一個(gè)賣電腦的門店，整個(gè)外宣物料升級(jí)的好處是什么？精準(zhǔn)捕捉每一個(gè)客戶！傳統(tǒng)門店不具備控制客戶的思維，也沒有辦法利用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)獲客。
門店要能夠像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣去做營(yíng)銷，首先需要知道什么是精準(zhǔn)獲客，其次就是明白連接的概念。任何一個(gè)走進(jìn)門店的客戶，只要買了一個(gè)U盤，就必須能夠獲得他的ID，然后把這個(gè)客戶（如果他有價(jià)值的話）變成企業(yè)客戶。所以千萬(wàn)不要小看自己，覺得自己就是一個(gè)小店，只能做點(diǎn)小生意，關(guān)鍵是要具有老板的思維格局和視野。
升級(jí)廣告物料目的是為了獲客。因?yàn)橛袝r(shí)候你管客戶要電話，客戶不一定理你。如何讓路過(guò)店鋪的客戶知道有什么好的服務(wù)呢？讓客戶掃描印有二維碼的名片、DM單、門頭，方便任意入口展示全部商品與服務(wù)。
電腦店可以在高端社區(qū)與物業(yè)合作（疫情期間客戶不上街，老百姓家里有電腦，經(jīng)常各種問(wèn)題），定期舉辦家庭電腦日啊，怎么舉辦？小到一張社區(qū)二維碼海報(bào)，大到和物業(yè)搞一次免費(fèi)的家庭電腦檢測(cè)活動(dòng)等等。
精準(zhǔn)扶貧的理論叫農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城，那疫情期間所有的傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷應(yīng)該從街道進(jìn)到社區(qū)。一家電腦店里面有一千多種商品，不可能搬到社區(qū)，一張二維碼海報(bào)就搞定了，二維碼什么能放進(jìn)去，店鋪全景、優(yōu)惠券、中獎(jiǎng)信息、在線咨詢、視頻連線，什么都能夠?qū)崿F(xiàn)。所以營(yíng)銷型的海報(bào)就是互動(dòng)入口，廣告所到之處就是分店所到之處。你給我方寸，我還你乾坤。
四、監(jiān)控+二維碼隨時(shí)獲客
我們到處都能看到監(jiān)控?cái)z像頭。有人看到攝像頭不錯(cuò)，想安一個(gè)，如果攝像頭上面有一個(gè)二維碼的銘牌，客戶一掃就知道這個(gè)廠家系列的產(chǎn)品。這就是將每一個(gè)產(chǎn)品變成渠道和入口。
五、社交活動(dòng)主動(dòng)拉新
傳統(tǒng)企業(yè)的老板必須要善于去宣傳自己。阿里是怎么成功的？就是馬云從創(chuàng)辦開始講到處去宣傳。快印客是怎么成功的？是牛云老師天天到處去講。馬云創(chuàng)建了電子商務(wù)的理論，牛云老師創(chuàng)建了新營(yíng)銷的理論。連我們國(guó)家去創(chuàng)建一個(gè)理論，不也是要到處去宣傳嗎？掃黑除惡、精準(zhǔn)扶貧、垃圾分類等等
如果你不擅長(zhǎng)講話，有兩種方法，第一，改變自己；第二，找一個(gè)代言人。疫情期間恒大開始在網(wǎng)上賣房，三天賣了580億，牛云老師早在2015年就分析過(guò)恒大地產(chǎn)可以利用互聯(lián)網(wǎng)的方法賣房子，牛云說(shuō)營(yíng)銷有一節(jié)課叫《房產(chǎn)營(yíng)銷的八種有效方法》，恒大剛好用了其中的兩種，第一個(gè)是VR全景看房，第二個(gè)是把客戶做代言人做分享營(yíng)銷，三天實(shí)現(xiàn)了580億的銷售額。因此傳統(tǒng)企業(yè)一定要學(xué)會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維做生意。
六、直播營(yíng)銷成交客戶
直播是牛云老師在疫情期間，給所有的傳統(tǒng)企業(yè)出營(yíng)銷招法的時(shí)候都會(huì)講的。直播就是直接賣終端產(chǎn)品或者獲得意向客戶。直播真的非常重要。你教別人怎么去進(jìn)行電腦的組裝，你教別人電腦配件之間的區(qū)別，你分析各個(gè)品牌監(jiān)控的弊端，你教別人正確的弱電布線，你就在直播間里講，剛開始肯定人氣不行，但是沒關(guān)系，只要堅(jiān)持講人氣就會(huì)起來(lái)。
直播案例：牛云老師有一個(gè)學(xué)生開酒店，一百多間房，疫情剛開始一星期一點(diǎn)生意都沒有，牛云老師就告訴他做直播。最開始沒有人看，牛云老師說(shuō)堅(jiān)持。結(jié)果第二天打折賣了兩間房，又過(guò)了兩天，一晚上賣了六間房，而且還獲得了2萬(wàn)塊廣告制作費(fèi)用，開心的不得了。現(xiàn)在酒店的入住率是100%。
所以，做營(yíng)銷首先要有高人指點(diǎn)，但更重要的是自己要堅(jiān)持。
