今天這節(jié)課我們講采摘園、種植園、蔬菜基如何做營銷，本節(jié)課，牛云老師就為從事這個行業(yè)的伙伴提供一個新的營銷模式。
什么是新營銷？
牛云老師課程中所講的營銷叫做新營銷，新營銷就是借助移動互聯(lián)網(wǎng)手段，與傳統(tǒng)的廣告渠道相結(jié)合，把傳統(tǒng)的廣告做成載體和介質(zhì)，從而實現(xiàn)精準獲客和傳播。
傳統(tǒng)企業(yè)營銷的弊端：
第一、對客戶沒有控制權(quán)。
第二、客戶沒有轉(zhuǎn)化為分享傳播的渠道。
過去，代理商、經(jīng)銷商才是傳統(tǒng)企業(yè)的渠道，但是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者就是渠道。這也叫分享營銷。例如恒大網(wǎng)上賣房3天580億的案例，這個玩法牛云老師早在2015年已經(jīng)具體分析過，那時候的房地產(chǎn)還不懂分享營銷。
農(nóng)產(chǎn)品的營銷也需要具備分享營銷的思維，并深刻理解以下這兩個點：
第一、精準獲客。
第二、把客戶轉(zhuǎn)化為渠道。
種植園營銷的六大思路
有一天采摘園來了500人，生意很好，但你根本不知道這500人是誰，第二天只能眼巴巴等人來。但是互聯(lián)網(wǎng)公司就會留下500個ID，定期發(fā)優(yōu)惠券。所以傳統(tǒng)企業(yè)最大的危機就對客戶沒有控制權(quán)，把這個理解了，就能理解新營銷。
牛云老師從酵素農(nóng)產(chǎn)品的營銷案例出發(fā)，分析了采摘園、種植園營銷的六大思路。
一、打造網(wǎng)紅打卡地
快印客辦公樓下原本是貨運的火車站，后來拆除留下兩段鐵軌和一些綠皮車廂，現(xiàn)在被打造為深圳工業(yè)站，變成深圳著名網(wǎng)紅打卡地，一到周末就有各種網(wǎng)紅帶著長槍短炮來拍照。
酵素農(nóng)產(chǎn)品的種植園中有各種各樣新鮮的食物，可以結(jié)合健康概念的酵素產(chǎn)品，以及周邊產(chǎn)品，打造網(wǎng)紅基地。找當?shù)囟兑舻榷桃曨l平臺網(wǎng)紅，免費讓他們來種植園拍攝視頻，當然最重要的是要具備移動互聯(lián)網(wǎng)思維。
二、體驗式直播
單一的產(chǎn)品種植無法增加娛樂性，體驗式直播能夠創(chuàng)造身臨其境的感覺，打造互動性更強的產(chǎn)品體驗。種植園主可以自己開直播，充分利用種植園的環(huán)境優(yōu)勢，比如五顏六色的農(nóng)產(chǎn)品，吸引流量，拉近客戶消費。
三、眾籌定向開發(fā)產(chǎn)品
1.一定要打造有價值的產(chǎn)品，種植園的產(chǎn)品價值是綠色健康，打造生態(tài)農(nóng)場，精準確定目標客戶群。
2.為眾籌客戶打造“你的一畝三分地”，每個月、每個季度用這些產(chǎn)品給客戶進行營養(yǎng)配餐，然后鼓勵每一個加入眾籌的人用分享營銷的營銷思維裂變渠道。
3.如果地的體量足夠大的時候，可以種相生互補的產(chǎn)品，將土地實行眾籌認領，由種植園照顧，比如其中五畝種玫瑰花、兩畝種菊花、兩畝種向日葵。結(jié)合體驗式直播，進行推廣，實現(xiàn)鋪墊式招商。
四、餐飲行業(yè)推廣與社區(qū)二維碼海報推廣
1.餐飲行業(yè)推廣，可在餐廳內(nèi)放置二維碼海報，創(chuàng)造健康飲食減肥的合作模式，打造多維度場景獲客，共享客戶資源。
2.在酵素產(chǎn)品的招商海報、銷售海報、眾籌認領海報上放一個碼，打造田園生活場景，放到社區(qū)里，吸引社區(qū)里的有錢人購買。
五、智慧型包裝物
智慧型包裝物是牛云老師課程當中的核心。所有的包裝產(chǎn)品，只要是包裝盒，都要放二維碼，讓包裝可以開口講話，成為流動的專賣店和移動的業(yè)務員，讓包裝成為二次銷售的起點，成為所有商品的入口。
種植園、采摘園的產(chǎn)品肯定需要做包裝，那么包裝一定要有清晰的品牌識別，打造“互聯(lián)網(wǎng)+體驗式”概念也需要做一個漂亮的logo。這樣的包裝袋是非常好的品牌宣傳渠道，也是最簡單的廣告渠道，如果把蔬菜果品的酵素產(chǎn)品放在包裝袋里，一定是一道亮麗的風景線。
《牛云說營銷》里有一節(jié)課《營銷的中醫(yī)解決之道》講到，營銷不要向外求，營銷要向內(nèi)求，傳統(tǒng)企業(yè)最核心的資產(chǎn)和資本是自己的店面和客戶，傳統(tǒng)企業(yè)的營銷就是要研究店鋪營銷。
六、周邊產(chǎn)品的開發(fā)
任何一個產(chǎn)品都會周邊產(chǎn)品，還有各種形態(tài)的產(chǎn)品。比如玫瑰花，可以生產(chǎn)很多周邊產(chǎn)品，面膜、香精、肥皂、鮮花餅、玫瑰花茶、果糖、玫瑰花醬。這樣的產(chǎn)品，可以“道”生一，一生二、生三，生萬物出來，從而增加客戶的重復消費的概念。
