最近，有同學問牛云老師，如何幫助當地政府進行品牌整合，打造成一個統一的品牌進行推廣。這是精準扶貧必然要走的一條路。
一些小地方，比如鄉鎮、縣城，或者一些有獨特的區域，都會有當地盛產的土特產。這些土特產怎么做營銷呢？本節課牛云老師用大道至簡的方法，助力土特產的營銷策劃。
一、品牌聚合的重要性
傳統的營銷側重VI包裝設計。技術營銷則強調結果，強調客戶之間的連接以及客戶連接背后衍生的平臺價值。
互聯網思維很重要的一個特征是平臺價值。淘寶、京東、拼多多、美團、餓了么等平臺，其核心本質不是在網上賣東西，而是聚合客戶，搭建消費者與供應商供求關系。
財富的意義不是利潤而是現金流，以上互聯網公司初期都虧得一塌糊涂，但是最后都成為了王者，是因為他們擁有持續穩健的現金流，而且把品牌聚合到一個平臺。客戶只知道從京東、淘寶買的，不知道從哪家店買的。
這就是為什么要把品牌集中到一個平臺。地方財政有限，推廣資源有限，當地的土特產也就那么幾種，如果每種產品還要分散成一個品牌，就沒辦法體現品牌的力量。等于每個人都花了一份廣告傳播費用，但是由于每一家的實力都很小，投到市場中基本是石沉大海。所以，品牌聚合非常重要。
二、產品的定位
1.文化產品
地方特色都有獨特的文化屬性，振興地方經濟就是要讓地方有錢，所以特產變現是最重要的。首先要將產品與文化相結合，用文化包裝產品，打造基于文化定位背景下的產品的重新組合。
同時，要將文化和經濟結合起來，企業要幫助地方政府打造文化經濟學，地方政府應該集中財力、渠道優勢打造地方產品的文化品牌。文化品牌是基于地域的文化。
案例：甘肅天水作為伏羲的誕生地，可以以伏羲文化為定位，打造葫蘆的產品概念，連接獨特的消費群體。
2.扶貧產品
現在的扶貧，基本上是基于農村，但是貧困戶缺的不是東西，他們有物質，只是物質沒有變成財富。所以，怎么把土特產賣出去非常重要。很多農產品賣不出去，或者賣不出理想的價格，客戶不認可，因為這些產品都沒有經過基因改造，原生態，樣貌比較丑，解決農民產品的銷路問題，扶貧定位很重要。
2020年是扶貧攻堅年，特別要注意防止因疫致貧、因疫返貧，地方政府就要做好當地農作物營銷渠道的建設，村部要做好向外營銷的推廣宣傳，牛云老師的很多學生（快印客加盟店）都采取快印客技術營銷模式在這樣做，而且得到當地政府高度的表彰。
案例：云南加盟店為“火箭軍”做的扶貧鄉鎮，得到昆明市市長包括省軍區的高度認可。
三、基于兩種定位的具體解決方案
疫情影響下，很多需要聚集消費者的場所，比如電影院、集市、展會、卡拉OK，可能兩年之內都會受到疫情持續的影響。相關的產業消費都會導致結構性的變化，也就意味著貧困問題會成為未來階段的一個相當重要的任務。基于兩種定位產品，如何具體解決呢？
1. 包裝形象的統一識別
所有具有地方文化品牌的特色產品，農作物、工藝品，把它們全部做統一的標識，類似于原產地標識這樣的概念，這樣能夠確保大家在這個地方買的東西是好的。
統一標識的優點是所有的產品互為入口，形成一種共識；但是也有其缺點，一個產品出了問題，可能會影響其他產品的形象。所以要求企業一定要呵護品牌，不能喪失價值觀和信仰 。
2.二維碼的統一連接
快印客倡導所有的產品都使用技術，將地方產品統一包裝后，每一個包裝上面都放上營銷型二維碼，顧客在掃某一個產品的時候，就可以做相關推薦，類似淘寶的概念（你在淘寶買一把扇子，下面會有一堆相關推薦產品）。
它的好處是 以任意產品為入口，然后連接更多關聯產品，減少關聯產品的傳播宣傳費用，我為你帶來客戶，你為我帶來客戶，最終是通過品牌的所有的下屬子品牌帶來所有的客戶。
通過彼此包裝的二維碼進行獲客，建立共享客戶渠道。這是一種聯想的銷售方法，而且是關聯產品的聯想。地方區域產品有限，可能區域當中就只有十幾類產品，如果用這樣的模式做入口的話，那就會變得非常便捷。
地方政府要深刻理解“互聯網+”，正確引導農民拋棄單一使用勞力賺錢的思維，緊跟移動互聯網時代的趨勢。這也是具備新思維的商人應該去做的，幫助政府做輔助決策，分享移動互聯網時代的經營思維。沒有經營危機和經濟危機，只有經營場景和經營哲學的轉變。
3.推廣入口的共享
產品的統一包裝出來了，選擇什么樣的推廣入口成為接下來的難題。不建議地方政府選擇多媒體平臺去做入口，地方政府應該尋找正確的可持久的廣告傳播通道，而不是搞個網紅出來。
傳統企業在選擇推廣渠道的時候保持可持續性，彼此可以借力。我最贊同的推廣入口是線下，并不是線上，對于中國傳統經濟來講，特別時傳統企業老板，他們沒有能力去做線上的營銷和推廣。
傳統企業都是實實在在的行業，沒有必要去搞這些東西，你也不會懂這些東西，你也沒有錢去籌建這樣的團隊。因此不要脫離線下，而去做單一的線上營銷。我們的店一定要在線下，入口一定要選擇線下，把線上作為互動的一種工具和手段，而不是依賴線上。
入口如何選擇呢？扶貧產品的原點思維是，農產品出村進城。產品扶貧在農村喊口號是沒有實際意義的。精準扶貧應該是企業把農產品買來后，經過好的包裝設計，做成企業的品牌產品，做成企業禮品，激發企業的愛心，把它變成一個持續的宣傳行為，在優秀的企業家中形成一個正向的循環。
