隨著疫情進入下半場，線上直播已經發展成為了企業當前的重中之重。在疫情期間，牛云老師馬不停蹄陸續更新多節課程，幫助傳統企業打造線上線下互動營銷，打贏災后重建這場硬仗。本節課程，牛云老師將剖析當下的直播熱潮，解讀傳統企業營銷的根本以及傳統企業面對直播熱潮該如何做。
一、認清直播的本質
一場突如其來的疫情讓大家只能“宅在家”，讓直播行業在疫情期間大火，并帶火了一批“宅經濟”業態。
然而，傳統企業如果沒有線下線上互動營銷，沒有把客戶轉變為線上客戶的習慣和方法以及技術手段，沒有這樣的營銷理念，即便手握最好的直播設備，也是沒有任何意義和價值的。
傳統企業要認清直播的本質。直播是一種輔助手段，其本質是以客戶流量為前提，其核心商業規則就是客戶。
二、傳統企業營銷的根本在線下
傳統企業營銷最核心的問題是沒有真正的去控制自己的客戶，沒有真正屬于自己的客戶。一旦線下店關門，企業和線下店這些客戶的連接就發生中斷，生意就會死掉。
移動互聯網時代經營場景已經從線下轉到了線上，我們必須得學會在線下以外場景生存的手段。疫情期間，沒有線上的流量，只有線下的店是沒有用的。
在牛云老師的課程體系當中，營分兩個環節，一個是線下的實體店，另一個是線上的虛擬店，這叫一陰一陽謂之道。
傳統企業營銷的根本在線下。所以，傳統企業營銷通過這次疫情之后，最需要做的事情不是急著做直播，最需要做的事情是學會如何把線下店的客戶轉變為線上店的客戶。即便不是在疫情期間，也能進行線上線下的互動營銷。
三、打造線下私域流量的轉化
傳統企業要想做直播，必須得做私域流量，這客戶得是你的，你才能隨時去調動他。疫情期間傳統企業想要自救，第一，可以做直播。將客戶聚集起來，現場展示促銷即可立刻盈利。第二，培養團隊，做好日常客戶維護。讓員工學會擺脫線下店之外，能夠獨立生存的手段。
怎么把線下店的客戶，變成線上店里的客戶？我們可以把線下店再建一個分身，建一個線上店，把線下客戶的分身拉到線上店去。
互聯網時代，傳統企業必須要把線下店變成線上店，把線下客戶變成線上客戶，線上線下可以周而復始的互動營銷，只有這樣的直播才是有意義的直播。
四、怎么做是正確的？
傳統企業營銷無論是疫情期間還是疫情之后，怎么做是正確的？答案是三位一體，即優惠券加社群加直播三位一體。
第一，優惠券必須要做電子優惠券。借助獲客工具如刮刮卡、大轉盤、砸金蛋等互動游戲，讓客戶掃碼參與并領取電子優惠券，商家即可與客戶建立緊密的聯系，實現獲客目的。第二，社群，就是拉客戶建微信群，并讓員工進行有效管理。
第三，直播。直播還是有用的，但不是必須的，所以傳統企業不要被直播迷失了雙眼。直播優勢是可以互動。事實上，直播也可以用錄像來取代，傳統企業僅僅需要直播+入口。入口指的正是二維碼。比如當電視上正在介紹一個電飯煲的時候，植入一個二維碼，消費者掃碼就能購買。
牛云老師提醒傳統企業，不要過分依賴直播，不要把太多的精力放在直播上。傳統企業營銷的根本在線下。學會把線下店搬到線上，學會把線下客戶搬到線上，然后持續地互動營銷，通過線上店擁有無限的擴展空間，來進行生生不息的線上線下互動營銷。
