疫情之下，會(huì)展行業(yè)如何生存
2020年中國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)將面臨巨大的問(wèn)題，展會(huì)行業(yè)同樣如此。整個(gè)春天，二月、三月份原本是中國(guó)春季展爆發(fā)期，平時(shí)這時(shí)候全國(guó)就有將近五百場(chǎng)，然而疫情當(dāng)下這些展會(huì)幾乎全部推遲。然后有若干展會(huì)已經(jīng)取消。
這對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)也是史無(wú)前例的危機(jī)，像制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、加盟連鎖業(yè)等絕大部分都是通過(guò)各種國(guó)家和地方的專(zhuān)業(yè)展來(lái)進(jìn)行推廣。很多創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)經(jīng)營(yíng)者都是通過(guò)展會(huì)來(lái)獲得新產(chǎn)品的資訊和信息來(lái)拓寬生意。而今天因?yàn)?/span>疫情所有這一切戛然而止。
整個(gè)展會(huì)行業(yè)要想生存，就必須要打造線上模式。同時(shí)這個(gè)線上也不是單純的做一個(gè)平臺(tái)收租金，而是要改變思維搭建一種參展商與他的客戶(hù)的新連接模式。
展會(huì)行業(yè)要生存，必須要做四個(gè)維度的轉(zhuǎn)變
第一、傳統(tǒng)展會(huì)的問(wèn)題
（1）傳統(tǒng)展會(huì)只有單一的線下模式
目前全國(guó)很多展會(huì)重復(fù)性高，隨著觀展熱情下降展會(huì)效果也在降低，而參展商也只能在開(kāi)展的有限幾天時(shí)間里進(jìn)行展示銷(xiāo)售，一但展會(huì)關(guān)閉，參展商與觀眾的連接就是戛然而止。
（2）展會(huì)主辦方只懂得出租展位
大多數(shù)展會(huì)的主辦方能提供的展會(huì)效果的只有預(yù)估可能到場(chǎng)的觀眾數(shù)，以及提供一些廣告展示欄位，傳統(tǒng)行業(yè)老板的思維的認(rèn)知邊界就停留通過(guò)線下賣(mài)東西，他們迫于各種各樣的局限性，沒(méi)有辦法去做互聯(lián)網(wǎng)的這套模式，隨著現(xiàn)在展會(huì)的各種延期，讓很多傳統(tǒng)企業(yè)沒(méi)有宣傳途徑而倒下。
第二、直播時(shí)代的思考
我們看到整個(gè)疫情期間直播賣(mài)貨最火，比如中國(guó)的知名鞋類(lèi)品牌紅蜻蜓的老板也不得不在朋友圈賣(mài)鞋；蘇寧電器所有員工在朋友圈賣(mài)東西等。直播時(shí)代告訴我們現(xiàn)在銷(xiāo)售的場(chǎng)景和模式已經(jīng)發(fā)生改變。
今天這種磨難給展會(huì)的主辦方和參展商敲響警鐘，很多傳統(tǒng)企業(yè)全部都在采用現(xiàn)場(chǎng)直播的方式，哪怕的趕鴨子上架，也希望多少能夠收點(diǎn)錢(qián)來(lái)彌補(bǔ)自己的損失，所以線上的客戶(hù)有多么重要，而線上客戶(hù)需要線下客戶(hù)的積累，而展會(huì)本身有線下優(yōu)勢(shì)，在線下被封閉的今天，就可以打通線上，通過(guò)能搭建一個(gè)線上的展會(huì)，借由過(guò)往展會(huì)積累的資源，實(shí)現(xiàn)自救。
第三、線上展會(huì)如何搭建
對(duì)于傳統(tǒng)展會(huì)的危機(jī)在幾年前牛云老師也進(jìn)行了預(yù)言，所以在災(zāi)難來(lái)臨時(shí)，我們迅速反應(yīng)，搭建線上展會(huì)系統(tǒng)，現(xiàn)在已經(jīng)全部就緒。
（1）突破限制的線上展會(huì)
線上展會(huì)要做的就是大膽突破限制，沒(méi)有地域、空間、時(shí)間限制，可以來(lái)自來(lái)自世界各地也可以全年365天不間斷。同時(shí)要注重營(yíng)銷(xiāo)手段落實(shí)，比如設(shè)備商可以通過(guò)展會(huì)系統(tǒng)跟咨詢(xún)客戶(hù)及時(shí)溝通交流，可以用VR全景和直播的方式展示廠房、產(chǎn)品，傳統(tǒng)企業(yè)和傳統(tǒng)展會(huì)過(guò)去做不到的，現(xiàn)在通過(guò)一個(gè)大的展會(huì)系統(tǒng)，都可以實(shí)現(xiàn)。
（2）完善的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)
線上展會(huì)不能當(dāng)做宣傳展示，還需要互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，比如說(shuō)進(jìn)到某個(gè)參展的廠家看看，點(diǎn)擊這個(gè)廠家就會(huì)進(jìn)到他的的板塊，除了基本的企業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹、資質(zhì)介紹、老板介紹等，還有各種視頻講解，直播互動(dòng)，優(yōu)惠券玩法等，跟銷(xiāo)售人員充分的一對(duì)一互動(dòng)溝通，比線下的環(huán)境更加專(zhuān)注和高效。
第四、“共享客戶(hù)+分享營(yíng)銷(xiāo)+平臺(tái)直播”是展會(huì)發(fā)展的唯一方向
對(duì)于展會(huì)來(lái)說(shuō)共享客戶(hù)的意思是打破壁壘，各個(gè)行業(yè)展的客戶(hù)不一定只有固定的一個(gè)需求，比如說(shuō)我是一個(gè)廣告設(shè)備展，我可以把廣告設(shè)備廠的客戶(hù)與餐飲展會(huì)或者其他加盟展會(huì)共享，在線上展會(huì)，各種各樣的展會(huì)之間彼此沒(méi)有邊界，解決了地域差異和行業(yè)差異的帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)成本浪費(fèi)。所以，整個(gè)展會(huì)的模式必須按照這樣的模式來(lái)做，疫情過(guò)后，展會(huì)的要做的事情就是把所有的參展商和客戶(hù)拉到線上，充分調(diào)動(dòng)線下+線上的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，即使展會(huì)關(guān)閉了也能在線上365天發(fā)揮作用。
搭建好線上展會(huì)模式的主辦方，其盈利模式也有更多選擇，除了會(huì)員年費(fèi)，還可以通過(guò)在線上展會(huì)里組織直播間進(jìn)行直播成交，借助分享營(yíng)銷(xiāo)道具，展會(huì)主辦方收取傭金獲利，展會(huì)從租借場(chǎng)地變成促進(jìn)參展商和觀眾的關(guān)系連接服務(wù)商，這其中的利潤(rùn)比單純線下展會(huì)賺的錢(qián)還要多。
疫情考驗(yàn)的是傳統(tǒng)行業(yè)的免疫力，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)危機(jī)和疫情危機(jī)，有的是經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景和經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)行業(yè)倒掉并不是因?yàn)槭タ蛻?hù)，而是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系和場(chǎng)景的改變措手不及。對(duì)于展會(huì)的創(chuàng)新，樹(shù)立新的認(rèn)知邊界很重要，找到持續(xù)與客戶(hù)產(chǎn)生關(guān)系的方法，學(xué)會(huì)這一招，你會(huì)成為展會(huì)行業(yè)當(dāng)中翹楚和王者。這個(gè)時(shí)代屬于勇于創(chuàng)新和改變的人。
