移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一旦懂得互聯(lián)網(wǎng)營銷工具的玩法，營銷其實(shí)很簡單。把營銷策劃做好，企業(yè)就能創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富，也能實(shí)現(xiàn)企業(yè)家的夢想。牛云老師本節(jié)課將通過三大板塊，重點(diǎn)講解珠寶城如何招商，通過一套更接地氣、更加有效的營銷方案，一招立竿見影。
一、招商的目標(biāo)選定
招商的目標(biāo)選定指什么？比如政府要舉辦一個(gè)年貨節(jié)，年貨商家要到哪去找，這便叫目標(biāo)的選定。
線下獲客的渠道，我們稱之為地推。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)營銷最有效的方法依然是地推。
對于珠寶商城，招商目標(biāo)很簡單。珠寶商城只需在大街小巷賣珠寶的商家里進(jìn)行地推。地推之后要給對方一個(gè)理由：你到我的這個(gè)商城當(dāng)中來賣珠寶有什么好處？
牛云老師以拉薩一家一萬平方米的珠寶商城的招商方案為例進(jìn)行解讀。珠寶城可以尋找外賣小哥、跑腿公司等人員作為地推人員。讓這些人群幫珠寶城發(fā)放開業(yè)宣傳單。通過這種成本最低，最有效，非常簡單的地推，選定招商目標(biāo)。
更為重要的是，要通過珠寶商城運(yùn)營方案的獨(dú)特性，向意向入駐的商家清晰傳達(dá)，在該商城開一家珠寶店，會(huì)比原來的店賣得更好，賺得更多。
二、商城的特色打造
珠寶商城如何進(jìn)行特色打造？怎么幫助一些傳統(tǒng)的珠寶商家進(jìn)行持續(xù)的獲客和鎖客？牛云老師分享了兩點(diǎn)。
第一，智慧導(dǎo)視與傳播系統(tǒng)。
智慧導(dǎo)視與傳播系統(tǒng)指的是把商城、商家以及宣傳資料三者打造成一體。把整個(gè)商城、商城里每個(gè)店鋪、商城投放的每一個(gè)宣傳物料全部連接起來。
假設(shè)這個(gè)商城里面有一萬個(gè)商家，這一萬個(gè)商家之間的關(guān)系就是生產(chǎn)關(guān)系。傳統(tǒng)商城里各個(gè)商家彼此之間沒有關(guān)系，而今天是靠生產(chǎn)關(guān)系賺錢的時(shí)代。很多大商城只知道出租攤位，不知道整合生產(chǎn)關(guān)系，不懂得為整個(gè)商家去搭建商城，而讓這些商家直接搭建淘寶商城，這是一個(gè)致命錯(cuò)誤。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，唯有碼才能創(chuàng)建連接，唯有碼才能建立移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新型生產(chǎn)關(guān)系。
整個(gè)商城的導(dǎo)視系統(tǒng)是運(yùn)用導(dǎo)視牌結(jié)合二維碼，通過一個(gè)碼來創(chuàng)建整個(gè)商城的鏈連接，通過一個(gè)碼的導(dǎo)視圖，能做商城當(dāng)中每一個(gè)賣家實(shí)景店鋪的展示。展示形式包括全景展示、圖片、直播等。商城智慧導(dǎo)視系統(tǒng)，將每一個(gè)商家的導(dǎo)視，商城做促銷的每一張海報(bào)的碼，連接成整體。
第二，特色促銷。
做珠寶城的促銷只為一件事，把每一個(gè)進(jìn)來的散客變成已知客戶，這些已知客戶就會(huì)進(jìn)入流量池形成珠寶城的私域流量。
為商城做特色的促銷，可以在促銷物料上植入二維碼，讓所有的消費(fèi)者參與進(jìn)來并分享到朋友圈，把消費(fèi)者變成銷售渠道，變成商城流量池的流量。我們要幫助商城來建立私域流量。這個(gè)客戶從商城離開了，無論買還是沒買，就已經(jīng)是商城一個(gè)客戶。商城可以像淘寶一樣跟客戶建立持續(xù)連接，給客戶發(fā)送優(yōu)惠信息。
三、共享賣場打造
共享賣場打造指的是新的生產(chǎn)關(guān)系。共享賣場，就是如何把生產(chǎn)關(guān)系打造成彼此獲客的入口，這就是今天的玩法。
如今，獲客已經(jīng)從傳統(tǒng)的工業(yè)化時(shí)代的門店獲客，轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒒瘯r(shí)代的除了門店之外，廣告端獲客以及多維的這種共享場景獲客。獲客端已經(jīng)從商城端前移到了廣告端。
廣告的本質(zhì)是精準(zhǔn)獲客并且引導(dǎo)客戶到店。把客戶在線下所有的入口，都變成商城入口。同時(shí)，印刷品要前置，前置到哪里就可以把哪里變成商城。通過讓消費(fèi)者掃碼領(lǐng)優(yōu)惠券，與客戶建立聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)獲客目的，用獲客來組建流量池。
珠寶商城能開得多好取決于營銷方案的好壞。按照牛云老師的這套營銷模式分三步進(jìn)行操作到位，珠寶城招商易如反掌，持續(xù)經(jīng)營起來非常簡單，生意自然紅紅火火。
