特快專遞是非常有效的營銷模式
如何通過特快專遞來開拓市場?
2020年，整個市場經濟形勢越來越嚴峻，傳統企業的營銷變得越來越艱難。對于傳統企業的業主來講，學會新的營銷方法非常重要。
20年以前，牛云老師主要通過“特快專遞”的方式，根據黃頁上的信息，給所有的目標客戶都郵寄一封信件，每年寄數次。根據這些信件的反饋去開發市場。當時，互聯網和手機都還沒有普及。
20年后，在移動互聯網時代，為什么“特快專遞”這種方式依然還在使用?有人會認為互聯網時代到了，這些營銷模式都會被顛覆。那么這些模式為什么沒有消失，而且在某些領域當中持續存在?
廣告的核心本質是精準獲客。事實上，如果解決精準獲客的問題，特快專遞將會成為當下線下獲客最有效、最高效、性價比最高的一種營銷方式。
今日牛云說營銷，牛云老師通過五大板塊，教會傳統企業在移動互聯網時代，如何通過特快專遞來進行有效的、高效的拓客。
★查找精準客戶
如何實現精準直達?如何在傳統廣告基礎之上進行返回數據的設置?如何讓廣告更有效?第一個需要研究查找精準客戶。
特快專遞有一個非常重要或者說非常有趣的現象，就是客戶一定會拆開看里面是什么。因此特快專遞里面的廣告，幾乎可以做到百分之百精準送達。
所有的廣告宣傳方式夢寐以求的，就是真實的消費者來真實地閱讀廣告，而特快專遞做到了。
★針對性營銷
一個宣傳資料從特快專遞里被拿出來，那一瞬間是最重要的，他決定了這個客戶能不能成為你的客戶。如果該資料呈現的是客戶不需要的東西，那便是無效廣告。
怎么才能讓廣告變成有效廣告?簡言之就是你做哪個行業，你的廣告就要發給哪個行業的客戶。而這，就是精準營銷。
什么叫針對性的宣傳資料?針對性的宣傳資料要能實現以下兩點：
第一是廣告資料的行業針對性。比如針對建筑裝飾行業的客戶，話術可以是建筑裝飾公司這樣做業績立刻翻三倍、無需增加廣告投放成本即可讓廣告傳播效果倍增等等。通過精準行業和精準話術吸引客戶閱讀廣告。
第二個是技術的針對性。技術就是為了獲客。要知道客戶有沒有打開特快專遞，有沒有看廣告，可以通過工具達成這個目的。比如在廣告上面放一個營銷型二維碼，借助智享AI智能廣告系統，把某一行業的融資方案放在這個碼里，二維碼下面加以一句引導話術“欲知詳細融資方案掃碼了解”。通過后臺大數據分析，實現精準獲客，讓廣告傳播效果倍增裂變。
做到這兩點，廣告就完美了。
★定時的重復投放
沒有任何人敢保證廣告看一遍就有效，廣告需要進行定時的重復投放，比如每月投放一次。特別是針對資金沒有那么充沛的中小企業，要去做精準獲客。每個行業做有針對性的廣告宣傳資料，在這個行業當中深耕細作，定時的重復投放，并進行廣告效果追蹤。
★專業的團隊追蹤
什么叫專業的團隊追蹤?廣告宣傳資料發出去之后都沒有人管，這會導致廣告的投放成本成倍增加，影響廣告效果。
我們可以用一點技術手段把這個問題解決掉，每個領域當中找專人去追蹤。在這個過程中，激發團隊參與的積極性，順便把專業團隊建立起來。
★行業客戶推廣會
比如說本月25日要召開一場項目說明會，邀請客戶免費報名參加，與會者還能獲贈小禮品，這就叫行業客戶推廣會。借助行業客戶推廣會，可以將客戶從線上引到線下來。
特快專遞到今天為止，依然是最有效的獲客的工具。今天這節課，通過以上五個板塊解決了第一個客戶如何有效送達，第二個去尋找意向度高的精準客戶，第三個持續追蹤直到成交。
掌握了這些核心要點，就能通過特快專遞，這么一個看似古老而又傳統的方法和手段，與移動互聯網工具相結合，爆發出巨大的營銷威力，讓企業在日益艱難的生存環境當中看到新曙光。
