特快專(zhuān)遞是非常有效的營(yíng)銷(xiāo)模式
如何通過(guò)特快專(zhuān)遞來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)?
2020年，整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻，傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)變得越來(lái)越艱難。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)主來(lái)講，學(xué)會(huì)新的營(yíng)銷(xiāo)方法非常重要。
20年以前，牛云老師主要通過(guò)“特快專(zhuān)遞”的方式，根據(jù)黃頁(yè)上的信息，給所有的目標(biāo)客戶(hù)都郵寄一封信件，每年寄數(shù)次。根據(jù)這些信件的反饋去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)都還沒(méi)有普及。
20年后，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，為什么“特快專(zhuān)遞”這種方式依然還在使用?有人會(huì)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到了，這些營(yíng)銷(xiāo)模式都會(huì)被顛覆。那么這些模式為什么沒(méi)有消失，而且在某些領(lǐng)域當(dāng)中持續(xù)存在?
廣告的核心本質(zhì)是精準(zhǔn)獲客。事實(shí)上，如果解決精準(zhǔn)獲客的問(wèn)題，特快專(zhuān)遞將會(huì)成為當(dāng)下線(xiàn)下獲客最有效、最高效、性?xún)r(jià)比最高的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。
今日牛云說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)，牛云老師通過(guò)五大板塊，教會(huì)傳統(tǒng)企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何通過(guò)特快專(zhuān)遞來(lái)進(jìn)行有效的、高效的拓客。
★查找精準(zhǔn)客戶(hù)
如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)直達(dá)?如何在傳統(tǒng)廣告基礎(chǔ)之上進(jìn)行返回?cái)?shù)據(jù)的設(shè)置?如何讓廣告更有效?第一個(gè)需要研究查找精準(zhǔn)客戶(hù)。
特快專(zhuān)遞有一個(gè)非常重要或者說(shuō)非常有趣的現(xiàn)象，就是客戶(hù)一定會(huì)拆開(kāi)看里面是什么。因此特快專(zhuān)遞里面的廣告，幾乎可以做到百分之百精準(zhǔn)送達(dá)。
所有的廣告宣傳方式夢(mèng)寐以求的，就是真實(shí)的消費(fèi)者來(lái)真實(shí)地閱讀廣告，而特快專(zhuān)遞做到了。
★針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)
一個(gè)宣傳資料從特快專(zhuān)遞里被拿出來(lái)，那一瞬間是最重要的，他決定了這個(gè)客戶(hù)能不能成為你的客戶(hù)。如果該資料呈現(xiàn)的是客戶(hù)不需要的東西，那便是無(wú)效廣告。
怎么才能讓廣告變成有效廣告?簡(jiǎn)言之就是你做哪個(gè)行業(yè)，你的廣告就要發(fā)給哪個(gè)行業(yè)的客戶(hù)。而這，就是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
什么叫針對(duì)性的宣傳資料?針對(duì)性的宣傳資料要能實(shí)現(xiàn)以下兩點(diǎn)：
第一是廣告資料的行業(yè)針對(duì)性。比如針對(duì)建筑裝飾行業(yè)的客戶(hù)，話(huà)術(shù)可以是建筑裝飾公司這樣做業(yè)績(jī)立刻翻三倍、無(wú)需增加廣告投放成本即可讓廣告?zhèn)鞑バЧ对龅鹊取Ｍㄟ^(guò)精準(zhǔn)行業(yè)和精準(zhǔn)話(huà)術(shù)吸引客戶(hù)閱讀廣告。
第二個(gè)是技術(shù)的針對(duì)性。技術(shù)就是為了獲客。要知道客戶(hù)有沒(méi)有打開(kāi)特快專(zhuān)遞，有沒(méi)有看廣告，可以通過(guò)工具達(dá)成這個(gè)目的。比如在廣告上面放一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型二維碼，借助智享AI智能廣告系統(tǒng)，把某一行業(yè)的融資方案放在這個(gè)碼里，二維碼下面加以一句引導(dǎo)話(huà)術(shù)“欲知詳細(xì)融資方案掃碼了解”。通過(guò)后臺(tái)大數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客，讓廣告?zhèn)鞑バЧ对隽炎儭?/span>
做到這兩點(diǎn)，廣告就完美了。
★定時(shí)的重復(fù)投放
沒(méi)有任何人敢保證廣告看一遍就有效，廣告需要進(jìn)行定時(shí)的重復(fù)投放，比如每月投放一次。特別是針對(duì)資金沒(méi)有那么充沛的中小企業(yè)，要去做精準(zhǔn)獲客。每個(gè)行業(yè)做有針對(duì)性的廣告宣傳資料，在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中深耕細(xì)作，定時(shí)的重復(fù)投放，并進(jìn)行廣告效果追蹤。
★專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)追蹤
什么叫專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)追蹤?廣告宣傳資料發(fā)出去之后都沒(méi)有人管，這會(huì)導(dǎo)致廣告的投放成本成倍增加，影響廣告效果。
我們可以用一點(diǎn)技術(shù)手段把這個(gè)問(wèn)題解決掉，每個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中找專(zhuān)人去追蹤。在這個(gè)過(guò)程中，激發(fā)團(tuán)隊(duì)參與的積極性，順便把專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)建立起來(lái)。
★行業(yè)客戶(hù)推廣會(huì)
比如說(shuō)本月25日要召開(kāi)一場(chǎng)項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)，邀請(qǐng)客戶(hù)免費(fèi)報(bào)名參加，與會(huì)者還能獲贈(zèng)小禮品，這就叫行業(yè)客戶(hù)推廣會(huì)。借助行業(yè)客戶(hù)推廣會(huì)，可以將客戶(hù)從線(xiàn)上引到線(xiàn)下來(lái)。
特快專(zhuān)遞到今天為止，依然是最有效的獲客的工具。今天這節(jié)課，通過(guò)以上五個(gè)板塊解決了第一個(gè)客戶(hù)如何有效送達(dá)，第二個(gè)去尋找意向度高的精準(zhǔn)客戶(hù)，第三個(gè)持續(xù)追蹤直到成交。
掌握了這些核心要點(diǎn)，就能通過(guò)特快專(zhuān)遞，這么一個(gè)看似古老而又傳統(tǒng)的方法和手段，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具相結(jié)合，爆發(fā)出巨大的營(yíng)銷(xiāo)威力，讓企業(yè)在日益艱難的生存環(huán)境當(dāng)中看到新曙光。
