現在，市場上有這樣一個現象，一條滿是商鋪門面的街上，可能有的店面一年已經換了三四個老板，有的也是在招租轉讓，整個市場呈現出了一種比較悲涼的氣氛。是的，近幾年各行各業的生意都不好做，市場經濟也處于低迷的狀態，有的老板會發現生意明顯比以往要淡了許多，那么如果你生意不好的時候，首先你得檢討你在做生意的兩年中有沒有走神，有沒有經受不住利益的誘惑，去玩金融做投資呢？
作為傳統企業老板，不要被眼前的這些所迷惑，還是要守住自己的原點。在這個過程里面，在熟知的領域當中，去尋找新的突破。那么，究竟到底是不是由于經濟下滑導致你的客戶越來越少呢？
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了解這3點，真正懂得你的顧客為什么越來越少！
（一）經營企業到底在經營啥？
經營企業只做一件事，發現并且留住客戶。經營企業就是有客戶，才能買你的東西，你才有資金進來；那么沒有客戶，你有再好的產品，老板有天大的能耐，也沒有辦法去做好這個生意。經營企業只有一件事，叫做發現并留住客戶，所以永遠記住你的焦點是“客戶”。那么，怎么才能發現并且留住客戶呢？大量事實案例證明，要學會用廣告來發現客戶，用產品來留住客戶。
（二）成交客戶的手段是什么？
通常，大家成交客戶的手段都是什么呢？是服務是人情？還是你的客戶關系呢？都不是！準確的說成交客戶的手段只是擁有獨立特質的產品。因為，產品永遠都是第一位的，客戶和店面之間的連接，唯一的紐帶就是那個“產品”。研究產品最重要的兩個層次就是：一是定位，二是功能。
除此之外，在專注于某一個領域的研究時，必須要有危機意識，懂得如何不斷的進行產品研究，每一天你都應該研究用什么樣的方式去替代現在的模式，從而保持產品的強大創新力。產品創新可以從如下三個角度去進行：
一、做產品，你要認可“產品永遠是第一位的”；
二、保持產品的持續領先，即自我顛覆的過程；
三、讓你的產品無限接近于原點；
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（三）如何持續鎖定客戶？
持續鎖定客戶，需要通過不斷轉化的原點來進行。客戶為什么會進入你的店內消費，一定是因為有新的賣點出現，而這個新的賣點就是“原點”。在不斷轉化的原點當中，要不斷地創造新的賣點，然后讓客戶追隨新的原點而不斷的進行轉移，這樣你的企業才能一直立于不敗之地。所以，找到那個不斷變化的“原點”，沒有就創造一個去影響客戶，因為歷史也是被人所創造的...
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有一句話叫做“先知先覺經營者，后知后覺跟隨者，不知不覺消費者”。在這個世界上，永遠都是先知先覺的人，帶著后知后覺的人，去賺不知不覺人的錢。做企業做老板甭管大小，一定要在其細分市場當中，去不斷地創造新的原點，去做一個先知先覺的人！
