上節課中，醫美口腔針對老人群體策劃了“6個雞蛋活動”，成交了7.2萬，那么，有沒有其他方法可以發展更多潛在客戶呢?比如說，上班族、大學生、小區人群等等，這就可以用到“8020法則”了。
“8020法則”究竟是什么？
口腔醫學上有一個8020標準：即80歲的老人至少應有20顆功能牙(即能夠正常咀嚼食物，不松動的牙)。建立這一標準的目的是：通過延長牙齒的壽命來保證人的長壽和提高生命質量，這就是“8020法則”。
很榮幸請來長沙加盟店的張總，來到牛云說營銷，為我們做今天的案例分享，他以自己的親身經歷為我們講述：他是如何運用“8020法則”拓客無數?他又是如何通過三個地推方案把營銷運用的淋漓盡致的?聽完之后，相信你可以借助張總的思路迅速去開拓當地所有的醫美口腔市場。
醫美口腔行業“8020法則·大學生地推方案”
年輕人群體做口腔矯正其實是塊市場大蛋糕，但是，用雞蛋營銷顯然吸引不了他們的興趣，做名牌口紅、經典運動鞋營銷，成本又太貴。那么，可以嘗試下針對大學生群體的“8020國家口腔宣教”活動。第一步，找到一個學生代理人，有學生人脈的學生會干部或者是常做兼職的大學生，通過傭金補貼方式讓他們拓展學生資源。比如：給代理人代理費300元，每召集一個學生聽課再給他傭金10元，聽課的學生不僅可以免費檢查牙齒，還可以領40元以及牙膏牙刷禮品。第二步，進行15分鐘的口腔宣教，可以推廣8020法則，糾正一些關于口腔的誤區，以及對比歐美國家對于口腔的健康美學認知，告訴學生牙齒美觀與愛情和就業之間的聯系等等，讓學生們樹立口腔醫美的意識。第三步，通過微信領40元的方式，收集學生信息，為后期的復盤以及二次營銷奠定基礎。第四步，通過朋友圈分享領折扣的方式，進行客戶的裂變。通過這四步，活動當天來了30人，成本總共1800元，成交將近4萬多。
醫美口腔行業“8020法則·小孩地推方案”
第一步，策劃針對小學生、幼兒園小朋友的8020活動，給他們做動畫形式的口腔宣教，通過免費的牙檢測，免費做窩溝封閉吸引小朋友群體，然后收集并建立小孩口腔檔案。第二步，開發一些乳牙盒產品或者小汽車模型贈送給小朋友，當他們牙齒脫落時，可以放到盒子里，寫上脫落時間與這顆牙齒的故事等紀念性文字，賦予產品情感價值。第三步，給小朋友頒發小太陽護照作為身份的象征，他可以持證做一些免費項目，口腔矯正打折，以后老了種植牙還可以打六折等等，通過這種形式進行用戶關系的持續鎖定。
醫美口腔行業“8020法則·小區義診地推方案”
第一步，策劃針對小區的8020口腔宣教活動，給小區居民進行免費口腔檢查，并收集信息。第二步，運用牛云老師的19個道具理論中的18個道具，落實到醫美口腔的宣傳中，比如：專業的桌布、胸牌、帳篷、門式展架展架、后血壓計、口罩、白大褂、臺卡等等，還要安排好車，道具的作用在于：隨時提供便捷的服務，激發起客戶需求從而促成成交。第三步，邀請一個性價比高的書法大師，在小區居民免費檢查口腔的同時寫好對聯進行贈送，這樣做的好處一是突破了物業，二是給小區居民不一樣的福利體驗。第四步，通過優惠卡的形式，進行持續鎖客。
醫美口腔行業可以通過這三種地推方式拓展大學生、小朋友和小區居民等客源，結合上節線上、線下獲客的方法，如果你能完全掌握這兩節線上+線下的獲客、地推活動方案的營銷精髓，并能執行運用到實踐中，相信下一個營銷策劃大師將會是你。
