生活中，你只要稍微留意下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，不管是地鐵、公交海報(bào)，還是小巷子里的招牌，亦或者是不小心點(diǎn)進(jìn)去的鏈接，隨處可見(jiàn)口腔醫(yī)美廣告的身影，如此高的陣仗和成本投入，戳中了整個(gè)醫(yī)美口腔市場(chǎng)最大的痛點(diǎn)——獲客成本高。
很榮幸請(qǐng)來(lái)牛云老師的學(xué)生，長(zhǎng)沙加盟店的張總，再次來(lái)到牛云說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)，為我們做今天的案例分享，他將以自己的親身經(jīng)歷為我們講述：他是如何用6個(gè)雞蛋為醫(yī)美口腔醫(yī)院帶來(lái)7.2萬(wàn)成交額的，他又是如何在兩三年時(shí)間里成為省級(jí)最大民營(yíng)口腔醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)策劃顧問(wèn)并且服務(wù)于整個(gè)行業(yè)的。聽(tīng)完之后，相信你可以借助張總的思路迅速的去開(kāi)拓當(dāng)?shù)氐乃械尼t(yī)美市場(chǎng)。為了方便理解，下面的分享將以張總第一人稱角度敘述。
在學(xué)習(xí)了牛云老師的營(yíng)銷(xiāo)思維和運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)智慧云碼工具的方法后，不久便有了用武之地。機(jī)緣巧合下，我結(jié)識(shí)了口腔醫(yī)院的市場(chǎng)總監(jiān)，并且通過(guò)一系列策劃方案為他解決了獲客難題并且成交了大單。
怎么操作的呢?且細(xì)聽(tīng)下去：
(一)線上獲客方案。通過(guò)全員營(yíng)銷(xiāo)的模式讓活動(dòng)迅速擴(kuò)散出去，第一步，設(shè)計(jì)7張不同的海報(bào)，每張海報(bào)文案突出史上冰點(diǎn)價(jià)，矯正免費(fèi)送等不同字眼;第二步，通過(guò)二維碼和砸金蛋設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)的活動(dòng)與客戶產(chǎn)生聯(lián)系，這里砸金蛋工具是快印客智慧云碼里面的一個(gè)互動(dòng)工具通，能實(shí)現(xiàn)快速鎖客，獲取精準(zhǔn)客戶信息，建立數(shù)據(jù)庫(kù);第三步，動(dòng)員全院200多名員工，早晚各發(fā)一次朋友圈。通過(guò)這簡(jiǎn)單的3步，一星期之內(nèi)3萬(wàn)多人參與活動(dòng)，800多人留了電話號(hào)碼，當(dāng)月成交額413萬(wàn)。
(二)線下地推方案。引流是商家普遍頭痛的問(wèn)題，開(kāi)新店怎么讓人迅速知道并且到店成交?經(jīng)過(guò)三天周邊人群的調(diào)查，我精準(zhǔn)鎖定了老年人客戶群體，并制定了“免費(fèi)送雞蛋、送口腔檢查”活動(dòng)。第一步，吸引客戶到店。制作2000張傳單在活動(dòng)前一天晚上去菜市場(chǎng)派發(fā)。第二步，與客戶產(chǎn)生連接，影響客戶。客戶到店后不能馬上給禮品，可以先做個(gè)簽到表，收集客戶信息，然后給老人家做15分鐘的口腔知識(shí)宣傳，記住，時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)。宣講的內(nèi)容也有技巧，講痛點(diǎn)，比如牙疼的時(shí)候是不是特別難受;講科普，國(guó)際上標(biāo)準(zhǔn)的健康程度是80歲的老人有20顆牙齒;講價(jià)格，種植牙上萬(wàn)，預(yù)防治療才幾千而已之類的。第三步，給客戶免費(fèi)做口腔檢查，收集病例信息。第四步，客戶免費(fèi)領(lǐng)雞蛋，并進(jìn)行口碑裂變。通過(guò)這4步操作，活動(dòng)3天，到店客戶400多人，精準(zhǔn)客戶100多人，成交金額7.2萬(wàn)。
牛云老師19大原始思維理論中提出，廣告的核心本質(zhì)叫引導(dǎo)客戶到店，營(yíng)銷(xiāo)策劃的意義在于引導(dǎo)客戶到店，影響客戶并且最終實(shí)現(xiàn)成交。大部分人或多或少都有口腔醫(yī)美的需求，只不過(guò)客戶是到哪家店消費(fèi)而已，你的營(yíng)銷(xiāo)策劃若能給到客戶實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，切實(shí)解決客戶的問(wèn)題，又能賺錢(qián)，何樂(lè)而不為呢?
