生活中，你只要稍微留意下就會發現，不管是地鐵、公交海報，還是小巷子里的招牌，亦或者是不小心點進去的鏈接，隨處可見口腔醫美廣告的身影，如此高的陣仗和成本投入，戳中了整個醫美口腔市場最大的痛點——獲客成本高。
很榮幸請來牛云老師的學生，長沙加盟店的張總，再次來到牛云說營銷，為我們做今天的案例分享，他將以自己的親身經歷為我們講述：他是如何用6個雞蛋為醫美口腔醫院帶來7.2萬成交額的，他又是如何在兩三年時間里成為省級最大民營口腔醫院的營銷策劃顧問并且服務于整個行業的。聽完之后，相信你可以借助張總的思路迅速的去開拓當地的所有的醫美市場。為了方便理解，下面的分享將以張總第一人稱角度敘述。
在學習了牛云老師的營銷思維和運用互聯網智慧云碼工具的方法后，不久便有了用武之地。機緣巧合下，我結識了口腔醫院的市場總監，并且通過一系列策劃方案為他解決了獲客難題并且成交了大單。
怎么操作的呢?且細聽下去：
(一)線上獲客方案。通過全員營銷的模式讓活動迅速擴散出去，第一步，設計7張不同的海報，每張海報文案突出史上冰點價，矯正免費送等不同字眼;第二步，通過二維碼和砸金蛋設置獎項的活動與客戶產生聯系，這里砸金蛋工具是快印客智慧云碼里面的一個互動工具通，能實現快速鎖客，獲取精準客戶信息，建立數據庫;第三步，動員全院200多名員工，早晚各發一次朋友圈。通過這簡單的3步，一星期之內3萬多人參與活動，800多人留了電話號碼，當月成交額413萬。
(二)線下地推方案。引流是商家普遍頭痛的問題，開新店怎么讓人迅速知道并且到店成交?經過三天周邊人群的調查，我精準鎖定了老年人客戶群體，并制定了“免費送雞蛋、送口腔檢查”活動。第一步，吸引客戶到店。制作2000張傳單在活動前一天晚上去菜市場派發。第二步，與客戶產生連接，影響客戶。客戶到店后不能馬上給禮品，可以先做個簽到表，收集客戶信息，然后給老人家做15分鐘的口腔知識宣傳，記住，時間不宜過長。宣講的內容也有技巧，講痛點，比如牙疼的時候是不是特別難受;講科普，國際上標準的健康程度是80歲的老人有20顆牙齒;講價格，種植牙上萬，預防治療才幾千而已之類的。第三步，給客戶免費做口腔檢查，收集病例信息。第四步，客戶免費領雞蛋，并進行口碑裂變。通過這4步操作，活動3天，到店客戶400多人，精準客戶100多人，成交金額7.2萬。
牛云老師19大原始思維理論中提出，廣告的核心本質叫引導客戶到店，營銷策劃的意義在于引導客戶到店，影響客戶并且最終實現成交。大部分人或多或少都有口腔醫美的需求，只不過客戶是到哪家店消費而已，你的營銷策劃若能給到客戶實實在在的優惠，切實解決客戶的問題，又能賺錢，何樂而不為呢?
