人們在飼養(yǎng)寵物的過程中，往往把它當(dāng)作家庭的一個成員，與其對話和玩耍，作為生活重要的一部分。可是它也像人類一樣，會生老病死，失去活力。于是，在寵物行業(yè)飛速發(fā)展的今天，各式各樣的醫(yī)院如雨后春筍般冒了出來。其中許多人都是跟風(fēng)開店，開了以后才發(fā)現(xiàn)寵物醫(yī)院不賺錢。那為什么有的人開店就賺錢，有的人開店就不賺錢呢？
專業(yè)有余，營銷不足！牛云老師常年收養(yǎng)小動物，對寵物行業(yè)有一定的了解。抱著既慈善保護(hù)小動物又能讓寵物醫(yī)院賺錢的愿景，在這節(jié)課，牛云老師給出了寵物醫(yī)院的7個營銷方法。
◎ 牛云說營銷 《寵物醫(yī)院怎么開更賺錢》
正文
活蹦亂跳的寵物誰不喜愛呢？可是寵物也會出小毛病，失去活力，生各種病，專門用于治療寵物的醫(yī)院因此應(yīng)運(yùn)而生。那么怎么開寵物醫(yī)院才能賺錢呢？牛云老師給出了7個營銷方案。
一、建立寵物檔案
為什么要建立寵物檔案？收集目標(biāo)客戶的信息，設(shè)法發(fā)現(xiàn)并留住客戶，客戶就是你的財(cái)富。
首先，寵物醫(yī)院至少要為每一個走進(jìn)寵物醫(yī)院的寵物去建立檔案，并且定期回訪。其次，通過免費(fèi)檢測、免費(fèi)清理、打防疫針等公益形式來建立寵物檔案，增加客戶的粘性。
二、定位貼
寵物極其容易丟失，大量的寵物和主人失去聯(lián)系，成為流浪狗。定位貼解決了寵物與主人的遠(yuǎn)程聯(lián)系問題，讓寵物不再丟失。
定位貼是一款互聯(lián)網(wǎng)二維碼工具，其核心功能是掃碼找主人和定位，相當(dāng)于一個不怕走失寵物走失的吊牌，只要用手機(jī)掃碼就能定位和識別主人信息。
另一個功能叫懸賞平臺，因?yàn)橛械娜丝赡苡兴叫模瑩斓綄櫸锊辉笟w還或者想拿去黑市賣掉，但對寵物的主人而言卻是極大的傷害，這時就可以用賞金的方式讓撿寵物的人歸還寵物。
三、愛心平臺
在城市當(dāng)中可能有100家、1000家寵物醫(yī)院，我們可以把這些寵物醫(yī)院能夠連接起來，組建同業(yè)聯(lián)盟，信息互通的愛心平臺。
它的最大價(jià)值是共享丟失寵物的信息，幫助尋找丟失寵物。進(jìn)而拔高寵物醫(yī)院形象，讓寵物醫(yī)院更有任性和溫度，而不是冰冷的交易，讓更多愛心人士認(rèn)可。
四、寄養(yǎng)加收養(yǎng)取代買賣
很多人想養(yǎng)寵物的方式都是去寵物市場購買，但是很多愛心人士都呼吁來寵物醫(yī)院收養(yǎng)，但是沒人知道。首先，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺和定位貼來讓人知道待領(lǐng)養(yǎng)寵物的信息。
其次，在寵物醫(yī)院設(shè)立信息櫥窗，通過信息櫥窗，在每一家寵物醫(yī)院都可以打一張海報(bào)，介紹可寄養(yǎng)的寵物的照片和信息，并確保每一只寵物可以得到善待。
五、與社區(qū)合作
養(yǎng)寵物的人都居住在社區(qū)，因此，寵物醫(yī)院要與社區(qū)緊密結(jié)合。社區(qū)有公共廣告欄，有物業(yè)，電梯入口，通過這些窗口去普及一些養(yǎng)寵物的小知識，并舉辦一些公益性質(zhì)活動。
寵物醫(yī)院所有的一切活動都要從和諧社區(qū)、和諧家庭出發(fā)。深入到社區(qū)，成為社區(qū)和諧當(dāng)中的一個重要的一個溝通和連接的紐帶，并在這個過程當(dāng)中來獲得大量的潛在客戶資源。
六、與愛心組織合作
寵物的繁殖能力很強(qiáng)，尤其是沒有做絕育手術(shù)的流浪寵物，街頭因此也越來越多的流浪寵物。它們的生活沒有保障，食物缺乏，容易受到虐待，愛心人士發(fā)現(xiàn)了這點(diǎn)就組建了愛心組織。
寵物醫(yī)院可以跟這些愛心組織合作，幫助流浪寵物做絕育和治療，可以公益性地減免收費(fèi)，并且為它尋找新的家。在這個過程中，我們會得到愛心組織里的大量客戶和一定的收入。
七、上門服務(wù)或遠(yuǎn)程治療
如果有主人留意到寵物最近咳嗽、打噴嚏、嘔吐，或者不活躍、有異常，這時就可以利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)聯(lián)系寵物醫(yī)院，通過遠(yuǎn)程醫(yī)療來看病。如果確診有病，醫(yī)院就可以提供上門服務(wù)。
其實(shí)這就是互聯(lián)網(wǎng)+寵物醫(yī)院，在線上打造寵物治療平臺，整合城市當(dāng)中一百個寵物醫(yī)生來進(jìn)行寵物的遠(yuǎn)程醫(yī)療和上門的服務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)和定位派發(fā)最近的醫(yī)生提供上門服務(wù)。
總結(jié)：通過以上7種有效的營銷方式，寵物醫(yī)院既能獲得大量客源來維持醫(yī)院運(yùn)營和賺取利潤，也能為寵物帶來優(yōu)越的治療環(huán)境和生活環(huán)境。寵物健康，主人開心，醫(yī)院有利潤，三者良性循環(huán)，共創(chuàng)美好社會。
