資源整合對(duì)商人來說是一個(gè)至關(guān)重要的能力，而商協(xié)會(huì)恰是這樣一個(gè)結(jié)交人脈，整合資源，打通政商關(guān)系的重要場(chǎng)所。但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，商協(xié)會(huì)卻不能與時(shí)俱進(jìn)，導(dǎo)致過多原有會(huì)員流失，新會(huì)員也會(huì)對(duì)此嗤之以鼻。
當(dāng)商協(xié)會(huì)不再是大家抱團(tuán)取暖的房子，不再是跨界營(yíng)銷，產(chǎn)品推廣的重要選項(xiàng)時(shí)，商協(xié)會(huì)的經(jīng)營(yíng)變革呼之欲出。而企業(yè)又如何再度利用商協(xié)會(huì)的資源來提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)呢？
本節(jié)課牛云老師將從三個(gè)方面闡述，現(xiàn)階段商協(xié)會(huì)面臨的經(jīng)營(yíng)難題，和如何利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)來提升協(xié)會(huì)的商業(yè)價(jià)值。而企業(yè)家們又如何在新形勢(shì)下利用協(xié)會(huì)來提升品牌形象和產(chǎn)品推廣。
◎ 牛云說營(yíng)銷 《如何通過商協(xié)會(huì)整合客戶資源》
正文
商協(xié)會(huì)是企業(yè)家們抱團(tuán)取暖，整合客戶資源，跨界營(yíng)銷，搭建政商關(guān)系的重要生意場(chǎng)所，然而現(xiàn)在的協(xié)會(huì)除了線下撮合會(huì)員的活動(dòng)外，協(xié)會(huì)會(huì)員之間幾乎沒有任何交流的機(jī)會(huì)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢(shì)下，協(xié)會(huì)并沒有審時(shí)度勢(shì)，順應(yīng)潮流，導(dǎo)致各種經(jīng)營(yíng)難題；企業(yè)也沒有通過協(xié)會(huì)得到想要的資源。那么協(xié)會(huì)該如何突破當(dāng)前困境？
一、商協(xié)會(huì)兩大經(jīng)營(yíng)難題
1.老會(huì)員續(xù)費(fèi)難。會(huì)員在加入?yún)f(xié)會(huì)時(shí)充滿夢(mèng)想，希望能夠結(jié)交人脈，但除了一年一兩次的大型活動(dòng)外，并沒有得到其他交流機(jī)會(huì)，對(duì)于個(gè)人魅力的展示和企業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)更無(wú)從談起。
2.新會(huì)員進(jìn)不來。因?yàn)閰f(xié)會(huì)傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式?jīng)]能提供良好的渠道，幫助老會(huì)員提升業(yè)績(jī)整合資源。當(dāng)在邀請(qǐng)新會(huì)員入會(huì)時(shí)，千篇一律的運(yùn)作模式讓新會(huì)員已變得麻木，婉言拒絕則成常理之事。
二、商協(xié)會(huì)經(jīng)營(yíng)的一大核心
商協(xié)會(huì)經(jīng)營(yíng)的核心是打造一種365天永不落幕的協(xié)會(huì)，打造一個(gè)會(huì)員之間、政商之間無(wú)縫鏈接平臺(tái)，并利用好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的工具，快速接入政府、協(xié)會(huì)和會(huì)員這三方渠道，這才是商協(xié)會(huì)價(jià)值的最大化體現(xiàn)。
三、商協(xié)會(huì)互動(dòng)營(yíng)銷的三大玩法
1.線上商圈
線上商圈，是一個(gè)會(huì)員充分展示、資源整合的平臺(tái)。會(huì)員在商圈里可以展示企業(yè)產(chǎn)品、公司服務(wù)，新老會(huì)員可以通過平臺(tái)進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通，發(fā)布供銷需求，最大限度的整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源，從而結(jié)交人脈，提升企業(yè)形象和業(yè)績(jī)，讓參與其中的任何一家企業(yè)都有機(jī)會(huì)講述自己的故事。
2.互聯(lián)網(wǎng)+ 雜志
互聯(lián)網(wǎng)+雜志，把線上和線下有機(jī)的結(jié)合起來。通過商圈去打造線上展廳，對(duì)企業(yè)進(jìn)行功能性分類，并加上企業(yè)專屬二維碼，最大限度的讓企業(yè)展示自我，協(xié)會(huì)就成了一個(gè)永不落幕的路演推介會(huì)。線下雜志，加上互聯(lián)網(wǎng)二維碼技術(shù)，可以通過圖文、視頻全方位的展示企業(yè)形象，把雜志立刻變?yōu)橐粋€(gè)銷售、分享系統(tǒng)，通過二維碼迅速搭建起會(huì)員之間的實(shí)時(shí)交流通道，真正做到供求及時(shí)，互動(dòng)實(shí)時(shí)，永不落幕的掌上展廳。
3.智享AI智能名片
智享AI智能名片是時(shí)下最新型營(yíng)銷型名片系統(tǒng)，商協(xié)會(huì)+AI名片，將最大限度為會(huì)員提供營(yíng)銷支持，AI名片可以實(shí)時(shí)追蹤客戶瀏覽軌跡，停留時(shí)長(zhǎng)和對(duì)項(xiàng)目的感興趣度，進(jìn)而主動(dòng)出擊，發(fā)起與用戶聯(lián)系。智享AI智能名片讓每一個(gè)會(huì)員從過去的被動(dòng)營(yíng)銷即刻轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)營(yíng)銷，這就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的偉大變革。
